Когда их сверстники играли и готовили уроки, эти ребята уже делали свой первый миллион. Журнал Forest попытался разобраться, в чём же секрет успеха юных миллионеров. Все они начали взрослую жизнь в возрасте до 15 лет. Почти все сделали состояние в Интернете, а один заработал деньги самым традиционным способом.
Фрейзер Доерти. В 14 лет Фрейзер, увлекающийся кулинарией, стал изготавливать джем по рецептам своей бабушки в своём доме. Друзьям соседям и прихожанам настолько полюбился джем, что у Фрейзера появилось много заказов. Призводство джема увеличивалось с каждым днём, и Доэрти стал арендовать местную кулинарную фабрику на несколько часов в неделю, где в работе были задействованы 200 человек. В 16 лет Фрейзер бросил школу, чтобы работать полный рабочий день. С Фрейзером заключила контракт на поставку джема сеть известных британских супермаркетов Waitrose и через несколько месяцев они продавались уже в 184 магазинах сети. Вскоре юноша также заключил контракт с Tesco, аналогичный соглашению с Waitrose, и джемы стали продаваться в 300 точках по всей Британии. В марте 2008 года джемы выходят на ирландский рынок. 100-процентная доля Фрейзера Доерти в его же собственной фирме сейчас оценивается в $1-2 млн. Не так плохо для 19-летнего парня.
Эшли Кволс. Также в 14 лет Эшли создает свой собственный сайт Whateverlife.com, который задумывался как портфолио с созданными девушкой картинами и графикой. Позднее она разместила бесплатные образцы своего творчества и советы начинающим дизайнерам на Myspace. Сейчас Whateverlife.com насчитывает более 7 млн. посетителей в месяц. В марте 2006 года девушка отклонила предложение о покупке ее сайта, который был оценен в $1,5 млн.
Адам Хилдрет. Адам начал свою карьеру в 14 лет, запустив проект Dubit Limited. Проработав 4 года в качестве генерального директора этого проекта, сайт побил все рейтинги по посещаемости в Великобритании и принес Адаму около $3,7 млн. В 2005 г. молодой человек запускает новый проект, распространяя программное обеспечение, которое позволяет защищать детей от педофилов в Интернете.
Кэмерон Джонсон. В возрасте 9 лет Кэмерон начал изготавливать приглашения на праздничную вечеринку своих родителей. Продавая свои оригинальные карточки Кэмерон к 11 годам скопил несколько тысяч долларов, и основал свою собственную компанию под названием Cheers and Tears ( Смех и слёзы). В 12 лет он купил коллекцию кукол Ty Beanie у младшей сестры за 100$. И через некоторое время юный бизнесмен, реализовав эту коллекцию через аукцион eBay, получил в 10 раз больше. Кэмерон связался с изготовителем кукол - компанией Ty и стал их дилером, реализуя продукцию не только через eBay, но и через сайт своей компании Cheers and Tears. Так кэмерон заработал свои первые 50$, которые в дальнейшем вложил в создание новой компании My EZ Mail, пересылавшего электронные письма к адресатам, не позволяя последним узнать персональные данные авторов посланий. Вскоре юноша начал получать чистую прибыль в $3 тыс в месяц от рекламы. Вскоре он создал компанию Surfingprizes.com. Те, кто скачивал специальную программу с этого сайта, получали по 20 центов в час за постоянно сменяющуюся рекламу на экране их компьютеров. Кэмерон объединился с компаниями DoubleClick, L90 и Advertising.com и начал торговать их рекламой. Перед окончанием школы Кэмерон обладал состоянием в $1 млн. Сейчас он продвигает собственную книгу о том, как преуспеть в бизнесе.
Кэтрин Кук. В 15 лет вместе с 17-летним братом Дэйвом решили запустить в интернете интерактивную версию популярных школьных альбомов (такие альбомы имеют почти все учащиеся американских школ - туда заносятся школьные фотографии, заметки из стенгазет, грамоты и благодарности и подобная информация из жизни каждого школьника). В 2005 году дела шли настолько хорошо, что они уговорили старшего брата Джоффа инвестировать в проект $250 тыс. Так на свет появился популярный социальный сайт MyYearbook.com.
Источник
(По материалам: http://richman.net.ua)
среда, 18 марта 2009 г.
суббота, 14 марта 2009 г.
Банки потеряли доверие
В 2008 году отечественные банки потеряли доверие своих клиентов. Согласно данным исследования компании Gfk Ukraine, в IV квартале 2008 года число украинцев, которые не планировали продлевать срок депозита, увеличилось до 35%.
Еще во II квартале 2008-го таких клиентов было всего лишь 18%. При этом доля тех, которые отдают предпочтение накоплению наличных «под матрасом», возросла до 39%.
В целом в IV квартале прошлого года 78% украинцев пользовалось банковскими услугами, во II квартале таких было 81%.
Самыми популярными услугами по-прежнему остаются оплата коммуналки (68,7%) и использование пластиковых платежных карт (43%).
Источник: Дело
Еще во II квартале 2008-го таких клиентов было всего лишь 18%. При этом доля тех, которые отдают предпочтение накоплению наличных «под матрасом», возросла до 39%.
В целом в IV квартале прошлого года 78% украинцев пользовалось банковскими услугами, во II квартале таких было 81%.
Самыми популярными услугами по-прежнему остаются оплата коммуналки (68,7%) и использование пластиковых платежных карт (43%).
Источник: Дело
вторник, 10 марта 2009 г.
Как грамотно вложить деньги в золото?
Спонсор выпуска компания InfoBox - БиЗнЕс под КлЮчА не вложить ли деньги в золото? Такая мысль сейчас проскакивает у многих. Ответы на самые часто задаваемые вопросы потребителей.
Могу ли я сдать банковский слиток, который я получила в подарок, без сертификата? И какая при этом будет цена?
Для определения подлинности слитка работники используют специальное оборудование, а не ориентируются только на сертификат. Цена на такой слиток не будет отличаться от стандартной.
А если золото куплено в одном банке, а надо продать в другом?
При сдаче слитка в некоторые банки не имеет значения место покупки слитков, важно, кто производитель. Такие банки работают со слитками всемирно признанных аффинажных структур.
Насколько сильно отличается реальная сумма, получаемая на руки при продаже золота от суммы, потраченной на покупку?
Если операция проходит день в день, маржа составляет 12%. Никакие налоги уплачивать не надо. Ни при покупке, ни при продаже золота налоги не взимаются. Бесплатно проводится экспертиза.
Какие процентные ставки по депозиту в золоте?
Они колеблются от 1,5% до 5%. Если учесть, что за год золото прибавляет в цене, в среднем, 25–30%, то доход получается солидный.
Могут ли граждане других стран (нерезиденты), например, России, приобрести золотой слиток и получить при этом сертификат? Если да, то какие документы необходимы для оформления покупки и вывоза в Россию?
Нерезиденты могут приобретать золотые слитки. Для этого надо предоставить документы, подтверждающие происхождение денег, и документы, подтверждающие личность. При вывозе слитки подлежат декларации.
Можно ли долларовый депозит перевести в золотой эквивалент и хранить в банке, не получая слитки на руки, а когда понадобится, получить необходимую сумму в долларах?
Вы можете открыть депозит в безналичном золоте. Процедура следующая: когда истекает срок вашего депозита, вы забираете доллары, меняете их на гривни и открываете депозит. Суть депозита в том, что вы покупаете определенное количество грамм золота, но физически его не получаете, а кладете на свой счет. Договор рассчитан на 12 месяцев. Процентная ставка – 5%. Через год вы получаете на руки не золото, а гривни в соответствующем количестве. Потом вы можете конвертировать их в любую валюту.
Источник: Газета по-киевски
четверг, 5 марта 2009 г.
Как сделать популярный блог и заработать на нем
Спонсор выпуска компания InfoBox - БиЗнЕс под КлЮч
Блоги из публичных дневников превратились в популярные ресурсы. А ведь схема-то проста - пиши не то, что хочется тебе, а что требует публика. А публике подавай, как правило, какую-нибудь фигню) Ну это с нашей точки зрения. Чуть ниже попробую пояснить подробней, о чем же и как следует писать.
Вообще, на своем блоге можно неплохо подзаработать, если он действительно популярен, и есть подходящие рекламодатели. Самая распространенная и прибыльная блого-тема в рунете - интернет-заработок) Партнерки всякие, SEO. Англоязычных рекламодателей с русскими корнями - несколько десятков точно.
О чем и как писать, чтобы блог был мегапопулярным:
1. Берете какую-нибудь спорную тему, на которую нет однозначного ответа, и спрашиваете мнение читателей)
2. Регулярно выкладываете интересные картинки в блог (с видео можно все еще повременить).
3. Горячие новости, или тепленькие, но со своими горячими комментариями.
Главное - делайте рассчет не на SEO, а на естественный спрос. Чтобы ссылками делились люди, чтобы обсуждали в комментах как сумасшедшие.
Не забывайте регулярно проводить конкурсы, все-таки люди все меркантильные создания) И даже не из-за денег и призов - многим просто хочется показать себя. Или скучно становится - для развлекухи.
Тематику выбирайте любую, но все же лучше подумать сначала, есть ли прямые рекламодатели в этой нише? Если есть, то смело за работу. Пара месяцев работы, и красивый баннер за денежку разместится на вашем сайте.
За работу!
Источник: www.blog.pervyshag.ru
понедельник, 2 марта 2009 г.
Как заработать состояние в сетевом маркетинге.
Спонсор выпуска компания InfoBox - БиЗнЕс под КлЮч
Процент неудач в сетевом маркетинге все еще до смешного высок. До 95% людей, занятых в сетевых компаниях, получали бы более высокий доход, если бы просто положили свои деньги на сберегательный счет! Закономерно ли это? НИ В КОЕМ СЛУЧАЕ! - если следовать нижеследующим указаниям.
ВНИМАТЕЛЬНО ОЦЕНИВАЙТЕ.
Первая причина того, что многие теряют последние деньги в сетевом маркетинге состоит в том, что они выбирают НЕПРАВИЛЬНУЮ компанию - компанию, в которой НЕВОЗМОЖНО заработать. Существует МНОЖЕСТВО причин, в силу которых компания может быть отнесена к разряду "неудачных", включающих следующие:
- Товар, который потребители покупают лишь ЕДИНОЖДЫ, - Товары, которые в ДРУГИХ местах можно купить ДЕШЕВЛЕ, - Отсутствие ПОВТОРЯЕМОЙ системы ПОИСКА И ПОДДЕРЖКИ дистрибьюторов нижнего уровня - Система, СЛИШКОМ СЛОЖНАЯ для того, чтобы дистрибьюторы нижнего уровня ей СЛЕДОВАЛИ, - Финансовая НЕСТАБИЛЬНОСТЬ, - НЕСТАБИЛЬНЫЙ или УМЕНЬШАЮЩИЙСЯ РЫНОК, - ПЛОХОЕ ОБСЛУЖИВАНИЕ клиентов, - НЕАКТИВНОЕ или НЕСФОКУСИРОВАННОЕ руководство.
Проведем краткий ОБЗОР КАЖДОГО из этих пунктов.
ТОВАРЫ, КОТОРЫЕ ПОТРЕБИТЕЛЬ ПОКУПАЕТ ЛИШЬ ЕДИНОЖДЫ.
Все знают, как трудно НАЙТИ клиента. Это требует ПОСТОЯННЫХ усилий и РАБОТЫ. Но если Вы в состоянии продать клиенту ЛИШЬ ОДНУ вещь - Ваши усилия ОБРЕЧЕНЫ на провал - из-за ВЫСОКОЙ СТОИМОСТИ ВЕРБОВКИ клиента. Следовательно, выживет ЛИШЬ та компания Сетевого Маркетинга, которая может предложить клиенту товар, в котором он действительно НУЖДАЕТСЯ, который он ПОСТОЯННО использует, и который он будет ПРОДОЛЖАТЬ использовать.
ТОВАРЫ, КОТОРЫЕ МОЖНО КУПИТЬ ДЕШЕВЛЕ В ДРУГИХ МЕСТАХ.
Люди не любят платить ВЫСОКУЮ цену за товар - ЛИШЬ для того, чтобы стать членом Сетевой Компании. Следовательно, если Вы хотите стать представителем компании - при условии, что можно зайти в любой магазин и купить тот же товар за МЕНЬШУЮ цену - Ваши усилия обречены на провал. Но необходимо сравнивать товары ОДНОГО ТИПА. Возможно, в магазине можно приобрести ПОДОБНЫЙ товар, но БОЛЕЕ НИЗКОГО качества. В этом случае исследуйте СОСТАВ товара, узнайте все подробности, и убедитесь в том, что продаете товар ЛУЧШЕГО качества.
ОТСУТСТВИЕ ПОВТОРЯЕМОЙ СИСТЕМЫ ВЕРБОВКИ И ПОДДЕРЖКИ ДИСТРИБЬЮТОРОВ НИЖНЕГО УРОВНЯ.
Большинство руководителей сетевых компаний не задумываются о том, ЧТО члены компании должны ДЕЛАТЬ для ВЕРБОВКИ новых членов. Прежде, чем стать членом какой-либо компании - спросите своего спонсора, ЧТО КОНКРЕТНО компания РЕКОМЕНДУЕТ, и что ПРЕДОСТАВЛЯЕТ для того, чтобы ПОМОЧЬ Вам в вербовке и поддержке ВАШИХ СОБСТВЕННЫХ дистрибьюторов нижнего уровня. В 95% случаев они не скажут почти НИЧЕГО.
Будьте НАСТОЙЧИВЫ. Попросите спонсора подробно разъяснить Вам ВСЮ СИСТЕМУ вербовки и поддержки. Задавайте самые ТРУДНЫЕ и НЕУДОБНЫЕ вопросы. Скорее всего, компания НЕ имеет такой системы. Их позиция такова: вступайте в организацию, и изобретайте свою СОБСТВЕННУЮ систему - пока мы, руководители, будем тратить Ваши взносы, прибыль от продаж и т.д.
СИСТЕМА, СЛИШКОМ СЛОЖНАЯ ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ НИЖНИЙ УРОВЕНЬ ЕЕ ИСПОЛЬЗОВАЛ.
Реже Вы встретитесь с ДРУГОЙ ПРОБЛЕМОЙ: система СУЩЕСТВУЕТ, но она слишком СЛОЖНА для использования.
СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ часто представляется как "демократичный" маркетинг - бизнес, открытый для всех. Для компаний, в которых вербовка и поддержка слишком сложны для того, чтобы ЛЮБОЙ человек следовал данной системе, это утверждение по меньшей мере смешно.
Система вербовки и поддержки обязана быть ПРОСТОЙ - чтобы ЛЮБОЙ человек средних способностей мог с ней УСПЕШНО РАБОТАТЬ.
ФИНАНСОВАЯ НЕСТАБИЛЬНОСТЬ.
Мы исследовали множество сетевых компаний. БОЛЬШИНСТВО из них выходят на рынок и рассыпаются - в пределах ПЕРВЫХ 6 МЕСЯЦЕВ работы. Главная причина - недостаток ФИНАНСОВОЙ ПОДДЕРЖКИ.
Новые компании БЫСТРО "съедают" капитал - почти всегда БЫСТРЕЕ, чем ЗАРАБАТЫВАЮТ его. Готова ли Ваша компания к таким трудностям? Если компания УЖЕ работает в течение некоторого времени - свободна ли она от ДОЛГОВ, и сможет ли продержаться "на плаву" в течение ДЛИТЕЛЬНОГО времени? Если Ваш спонсор НЕ ЗНАЕТ ответа на этот вопрос (поразительно много спонсоров НЕСПОСОБНЫ ответить на ЭЛЕМЕНТАРНЫЕ вопросы относительно финансовой ситуации компании, которую они представляют) - тогда попытайтесь найти сведения в ДРУГИХ источниках, включая Интернет и налоговую инспекцию, работающую в области, в которой зарегистрирована компания. Данных НЕТ? ЗАБУДЬТЕ об этой компании!
СТАБИЛЬНЫЙ ИЛИ УМЕНЬШАЮЩИЙСЯ РЫНОК.
Один из факторов, благодаря которым люди зарабатывают - РАСТУЩИЙ РЫНОК. Множество предпринимателей, заработавших себе состояние, сделали это в силу ДЕМОГРАФИЧЕСКИХ причин. Стремитесь к ТОМУ ЖЕ.
Каковы ПЕРСПЕКТИВЫ РОСТА компании, которую Вы рассматриваете? Каков ее РЫНОК? Какова СИТУАЦИЯ на рынке? РАСТЕТ рынок или УМЕНЬШАЕТСЯ? Но КАК об этом узнать? Мы всегда выбираем компании со значительным потенциалом МЕЖДУНАРОДНОГО роста. В этом случае растет и РЫНОК, и КОМПАНИЯ. Имейте это в виду.
НЕУДОВЛЕТВОРИТЕЛЬНОЕ ОБСЛУЖИВАНИЕ КЛИЕНТОВ.
Каждая компания должна быть ПРИМЕРОМ обслуживания потребителей. К сожалению, это происходит НЕ так часто. Прежде чем присоединиться к компании, ПОЗВОНИТЕ им и ЗАКАЖИТЕ товар. Каково ОТНОШЕНИЕ к Вашему заказу? Насколько БЫСТРО исполнен заказ? В каком СОСТОЯНИИ доставлен заказ? ПОЗВОНИТЕ в компанию и наведите СПРАВКИ о продаваемом товаре. Насколько ЯСНЫЕ и ЧЕТКИЕ ответы Вы получили? Верьте своей ИНТУИЦИИ!
НЕАКТИВНОЕ И НЕСФОКУСИРОВАННОЕ РУКОВОДСТВО.
Руководители сетевой компании должны ОТЛИЧНО ЗНАТЬ свой товар, заботиться об УСПЕШНОЙ работе независимых дистрибьюторов, о РАЗВИТИИ и улучшении ПОВТОРЯЕМОЙ системы вербовки, и ЭНЕРГИЧНО РУКОВОДИТЬ проектом.
Можно ли сказать так о компании, которую Вы рассматриваете? Скорее всего - нет. В БОЛЬШИНСТВЕ случаев руководители проявляют НЕИСКРЕННОСТЬ, и оставляют ощущение того, что они в любую минуту готовы залезть в Ваш карман. Кратко говоря, многие из них - непривлекательные и НЕПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ люди, НЕСПОСОБНЫЕ РУКОВОДИТЬ крупными проектами.
Имейте это в виду. Позаботьтесь о СОБСТВЕННОМ будущем, с ПРИСТРАСТИЕМ опросите своих спонсоров, и спонсоров этих спонсоров - относительно того, КТО управляет ВСЕЙ компанией. Достоин ли этот человек ДОВЕРИЯ? ОБРАЗОВАН ли он? Может ли он ответить на ВСЕ вопросы? Насколько он ОРГАНИЗОВАН и УМЕН? Если Вы в этом человеке НЕ УВЕРЕНЫ - ЗАБУДЬТЕ о нем, и ищите ДРУГИЕ возможности.
ВАМ ПОТРЕБУЕТСЯ ВРЕМЯ.
Вышеизложенная оценка потребует ВРЕМЕНИ. Не спешите. Вам необходима компания, с которой Вы сможете работать в течение МНОГИХ ЛЕТ. Значительные УСИЛИЯ должны приносить ВЫСОКИЕ ДИВИДЕНДЫ. Компания НЕ должна обещать Вам БЫСТРОЕ богатство - но должна ДОСТОЙНО ОПЛАЧИВАТЬ Ваши усилия. Руководители должны МНОГО РАБОТАТЬ, обеспечивать Вас ВСЕМИ МАРКЕТИНГОВЫМИ ИНСТРУМЕНТАМИ, и создавать УСЛОВИЯ для того, чтобы ВАМ было ЛЕГЧЕ добиться успеха. Многие - в силу того, что НЕ следуют вышеуказанным советам - обречены на провал, принимая участие в БЕСПЕРСПЕКТИВНЫХ компаниях.
ОБЫЧНОЕ ПОВЕДЕНИЕ ТИПИЧНОГО "НОВОГО" НЕЗАВИСИМОГО ДИСТРИБЬЮТОРА.
Вот обычная ситуация с "новым" дистрибьютором. Он входит в организацию, получает начальную информацию, заказывает в компании (по ОЧЕНЬ высокой цене) маркетинговые материалы, тратит день или два на организацию, отдает брошюры двоим или троим друзьям, и... ОСТАНАВЛИВАЕТСЯ. Вероятно - ждет, когда же на него прольется денежный дождь. Разумеется, этого НЕ происходит!
Что НЕОБХОДИМО сделать? Стать СВОИМ СОБСТВЕННЫМ директором по продажам! ВСЕ независимые дистрибьюторы присоединяются к СМ компаниям ради СОБСТВЕННОЙ пользы. Это означает, что они должны вести себя как ДИРЕКТОР ПО ПРОДАЖАМ СВОЕЙ СОБСТВЕННОЙ КОМПАНИИ. Они должны думать так, как думает руководитель МЕЖДУНАРОДНОЙ организации, и делать то, чем занимаются такие руководители. Вот что необходимо сделать:
ОПРЕДЕЛИТЕ СВОЮ ЦЕЛЬ.
Чтобы преуспеть в продажах, необходимо знать ЦЕЛЬ. Мы НЕ имеем в виду ОБЩУЮ цель. Речь идет о ТОЧНЫХ и КОНКРЕТНЫХ целях. Для достижения успеха в СМ необходимо ТОЧНО выяснить, ЧТО Вы хотите получить от компании СМ, и ЧЕМ компания сможет ВАМ ПОМОЧЬ. Хотите купить новый автомобиль? Хотите через 5 лет построить собственный дом? Заработать лишнюю сотню долларов в месяц? Напишите НА БУМАГЕ, чего ИМЕННО Вы хотите, СКОЛЬКО это будет стоить, и КОГДА Вы хотите достичь этого. Успех в СМ начинается с ЖЕЛАНИЯ - желания чего-либо важного ЛИЧНО для Вас - что МОТИВИРОВАЛО бы Вас к совершению ВСЕГО, что необходимо.
Определив свои желания, ЗАПИШИТЕ их. Заключите сами с собой КОНТРАКТ.
Я СОБИРАЮСЬ ПОДАРИТЬ СЕБЕ... ЦЕННОСТЬ... К ... ДАТЕ. Поставьте ПОДПИСЬ и ДАТУ, и отнеситесь к этому документу так, как относитесь к САМЫМ ВАЖНЫМ документам - таким как паспорт или трудовое соглашение.
Составив контракт, создайте ВИЗУАЛЬНОЕ изображение цели. Важно ПОСТОЯННО видеть цель. Ваш ум должен быть ПОСТОЯННО СФОКУСИРОВАН на цели. Не стесняйтесь! Это - залог УСПЕХА, так что делайте все, что для этого НЕОБХОДИМО.
РЕШИТЕ, ЧТО ДОЛЖНА ПРЕДСТАВЛЯТЬ СОБОЙ ВАША ОРГАНИЗАЦИЯ ДЛЯ ДОСТИЖЕНИЯ ПОСТАВЛЕННОЙ ЦЕЛИ.
Определив ЦЕЛЬ, какие ЗАТРАТЫ потребуются, и ДАТУ ее достижения, разработайте ДЕТАЛЬНЫЙ ПЛАН, основанный на особенностях Вашей СОБСТВЕННОЙ организации. План должен основываться на следующем:
- КОЛИЧЕСТВО дистрибьюторов, - Количество товара, которое КАЖДЫЙ дистрибьютор должен приобретать ЕЖЕМЕСЯЧНО - Сколько дистрибьюторов должен ЗАВЕРБОВАТЬ КАЖДЫЙ дистрибьютор - КОГДА вербовка должна произойти.
Сядьте за компьютер, возьмите калькулятор, и начните работу. Посмотрите на вещи реально. Помните: Вы всегда будете своим САМЫМ активным и внимательным дистрибьютором. Это означает: если ВЫ ничего не будете делать - ВСЕ ДРУГИЕ будут действовать так же. Не предполагайте, что ДРУГИЕ будут делать БОЛЬШЕ чем Вы, ставьте РЕАЛЬНЫЕ цели для собственной организации.
Сделав ПРЕДВАРИТЕЛЬНЫЕ расчеты, перенесите их на бумагу. Если Вы - НОВИЧОК в СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ - необходимо ТЕСТИРОВАТЬ свои оценки. Если имеете ОПЫТ - основывайте свои оценки на ПРОШЛОМ опыте. В любом случае, укажите НА БУМАГЕ, КАКОЙ должна быть Ваша организация для ДОСТИЖЕНИЯ поставленной цели. Возможно чаще ПЕРЕСМАТРИВАЙТЕ свои оценки. Чем ЧАЩЕ - тем ЛУЧШЕ. ВСЕ планы требуют того, чтобы их РЕГУЛЯРНО КОРРЕКТИРОВАЛИ. НАИЛУЧШИЙ план - результат ДЛИТЕЛЬНОГО опыта.
ДЕЛАЙТЕ ВСЕ, ЧТО НЕОБХОДИМО ДЛЯ ДОСТИЖЕНИЯ ЦЕЛИ.
Если Вы СЛЕДОВАЛИ вышеуказанным рекомендациям - Вы на ПРАВИЛЬНОМ пути. Спросите членов своей организации Сетевого Маркетинга, ИМЕЮТ ли ОНИ подобный план. Большинство ответит отрицательно. Вы заметите, что ИМЕННО ОНИ - НИКОГДА не добиваются успеха. Не уподобляйтесь неудачникам!
ПОДГОТОВЬТЕ КЛИЕНТ - ОРИЕНТИРОВАННЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ МАТЕРИАЛЫ.
Чтобы достичь УСПЕХА в СМ, необходимо УБЕДИТЬ потенциальных покупателей в том, что Ваша компания предлагает им ЦЕННОСТЬ. Большинство руководителей СМ компаний этого НЕ понимают. Необходимо ЧЕТКО и ЯСНО ОБЪЯСНИТЬ потенциальным покупателям и дистрибьюторам, ЧТО ИМЕННО они получат, ПРИСОЕДИНИВШИСЬ к компании. Если Ваша компания НЕ разъяснила в подробностях ЦЕННОСТЬ распространяемого продукта, Вы САМИ должны позаботиться об этом.
Составьте письмо-презентацию, перечислив ВЫГОДЫ, которые получит потенциальный участник, ПРИСОЕДИНИВШИСЬ к Вам и Вашей компании. Убедитесь в том, что указанные причины изложены ЧЕТКО и ПОДРОБНО. Убедитесь в том, что предложения несут ЦЕННОСТЬ. Расположите их в порядке ПРИОРИТЕТА. Помните: люди присоединяются к компаниям СМ для получения ВЫГОДЫ. Следовательно, задача компании - ПРОЯСНИТЬ эту выгоду. Если руководители об этом НЕ позаботились - это должны сделать Вы!
ОБЕСПЕЧЬТЕ ПОТОК ЗАПРОСОВ.
Множество СМ компаний НЕ обеспечивают дистрибьюторов надежным ИСТОЧНИКОМ ЗАПРОСОВ потенциальных клиентов. Разумеется, компания хочет, чтобы Вы продавали. Но если они НЕ обеспечат Вас источником запросов - они обречены на неудачу.
ИМЕЙТЕ ДЕЛО ТОЛЬКО С ТЕМИ, КТО СПОСОБЕН И ХОЧЕТ РАБОТАТЬ.
Один из наиболее поразительных факторов относительно Сетевого Маркетинга - сколько БЕЗОТВЕТСТВЕННЫХ людей пытаются работать в этой области бизнеса. Вероятно, Вам придется столкнуться с БОЛЬШИМ количеством людей подобного рода. Чем КРУПНЕЕ Ваша организация, тем БОЛЬШЕ безответственных людей Вы встретите. Именно поэтому Вы должны НАУЧИТЬСЯ ОЦЕНИВАТЬ потенциальных сотрудников.
Научитесь оценивать НАМЕРЕНИЯ потенциальных дистрибьюторов. Задавайте им ТРУДНЫЕ вопросы, подобные следующим:
- Сколько личного ВРЕМЕНИ Вы готовы затратить для достижения успеха в моей организации? - Сколько ДЕНЕГ Вы намерены вложить? - Какого рода ОПЫТ, ЗНАНИЯ, УМЕНИЯ, и ТАЛАНТЫ Вы намерены использовать в работе? - Готовы ли Вы участвовать в КАМПАНИЯХ привлечения запросов потенциальных покупателей? - Намерены ли Вы ЗВОНИТЬ людям и ПОСЕЩАТЬ их? Намерены ли Вы РЕГУЛЯРНО покупать товар в компании? Сколь часто?
ВНИМАТЕЛЬНО выслушайте ответы.
Обмен информацией должен быть ПРЯМЫМ, ТОЧНЫМ, ИСКРЕННИМ, и ПОДРОБНЫМ. Вы должны иметь ТОЧНЫЕ сведения, и в свою очередь, должны обеспечить ими своего потенциального сотрудника. В бизнесе разговоры между коллегами и сотрудниками должны быть ИСКРЕННИМИ. Это - НЕОБХОДИМОЕ условие работы. Ваше время и ресурсы - ЦЕННЫ и ОГРАНИЧЕННЫ, об этом нельзя забывать. Поэтому вопросы должны быть ЖЕСТКИМИ и ПРЯМЫМИ. Аналогичными должны быть и ВАШИ ответы.
Если Вы НЕ слышите то, что ХОТИТЕ услышать - ЗАБУДЬТЕ об этом человеке. Не тратьте ни минуты, ни лишней копейки на человека, который НЕ намерен СЕРЬЕЗНО работать для достижения успеха. БЕЗ ИСКЛЮЧЕНИЙ. Напечатайте эту мысль на бумаге, и повесьте на видном месте. Зачастую бывает слишком велико желание не обратить на это внимания, и руководствоваться надеждами на лучшее.
ПОМОГИТЕ НОВОМУ ДИСТРИБЬЮТОРУ УСПЕШНО НАЧАТЬ РАБОТУ.
Услышав удовлетворительные ответы, включите потенциального сотрудника в свою организацию, и ПОМОГИТЕ ему начать. Это подразумевает следующее:
- Включите его в план АВТОМАТИЧЕСКИХ закупок товара внутри компании. Наилучшие дистрибьюторы не помещают заказы КАЖДЫЙ месяц - они договариваются о том, чтобы компания АВТОМАТИЧЕСКИ рассылала им товар.- Помогите им с источником запросов и способом их получения. - Помогите дистрибьютору установить точную ЦЕЛЬ, и ДАТУ ее выполнения - Установите ПРОГРАММУ вербовки на СЛЕДУЮЩИЙ месяц - Установите ВРЕМЯ для ПОСЛЕДУЮЩИХ встреч.
Не забывайте: работа дистрибьютора зависит от того, насколько успешным будет НАЧАЛО. Если дистрибьютор начнет работу без энтузиазма, со смутными целями, и без Вашего руководства - он не принесет Вам ничего кроме забот.
Откройте компьютерный файл для КАЖДОГО из своих дистрибьюторов. Введите необходимую информацию - ИМЯ, АДРЕС, ТЕЛЕФОН, ФАКС и т.д. Напишите ЦЕЛЬ данного дистрибьютора, ДАТЫ назначенных телефонных РАЗГОВОРОВ и ВСТРЕЧ, полученные РЕЗУЛЬТАТЫ и проч. Вкратце - Вам необходим "деловой профиль" КАЖДОГО дистрибьютора. Помните: Вы начинаете взаимоотношения, которые продлятся не день и не месяц - а, возможно, ГОДЫ. Серьезные взаимоотношения требуют серьезного отношения. Если дистрибьютор не может сам поставить перед собой ЯСНУЮ ЦЕЛЬ - ПОМОГИТЕ ему.
Теперь НАЧНИТЕ действовать как свой собственный директор по продажам.
Если Вы намерены достичь УСПЕХА в СМ, Вы должны начать действовать как директор по продажам КРУПНОЙ компании - с САМОГО НАЧАЛА. Это назначение Вы должны дать себе САМИ. Кроме того, Вы должны начать работать директором по продажам - все еще не имея НИ ОДНОГО члена организации. Вот что необходимо делать:
15-го числа каждого месяца необходимо звонить ВСЕМ людям, находящимся на ПЕРВОЙ дистрибьюторской линии Вашей организации. Спросите у них, УДАЛОСЬ ЛИ им завербовать кого-либо в этом месяце (если нет - Вам необходимо рассказать им КАК это делается). КУПИЛИ ЛИ они товар? Связались ли они, в свою очередь, с членами СВОЕЙ СОБСТВЕННОЙ дистрибьюторской линии? Ваша задача - постоянно ДАВИТЬ на тех, кто часто оказываются НЕСПОСОБНЫМИ что-либо сделать САМОСТОЯТЕЛЬНО.
В течение последних 5 дней КАЖДОГО МЕСЯЦА - необходимо позвонить КЛЮЧЕВЫМ фигурам Вашей организации, и убедиться в том, что они ДЕЛАЮТ все необходимое для выполнения МЕСЯЧНОЙ НОРМЫ продаж.
В течение первой недели месяца Вы должны позвонить всем тем, кто НЕ завербовал НИ ОДНОГО человека в течение последних 30 дней, и тем, кто НЕ КУПИЛ товар, и узнать ПОЧЕМУ. Вы услышите МНОЖЕСТВО извинений и объяснений. Не принимайте НИ ОДНО из них. Преуспевающие люди НАХОДЯТ СПОСОБ делать то, что НЕОБХОДИМО для достижения успеха. Ваша задача - НАПОМНИТЬ им об этом, и СФОКУСИРОВАТЬ внимание всей организации на ДОСТИЖЕНИИ цели.
Придется привыкнуть к тому, что никто не любит, когда его подгоняют. Но если Вы собираетесь достичь УСПЕХА в СМ, Вы должны НАУЧИТЬСЯ ПОДГОНЯТЬ. Вы должны ПОДТАЛКИВАТЬ людей, напоминать им об общей цели компании, и об их собственном участии в работе. Вам придется выслушивать объяснения, извинения, оправдания - но Вы НЕ должны принимать НИ ОДНО из них.
Ваша ЗАДАЧА - достичь УСПЕХА. До той поры, пока Вы будете ПРИНИМАТЬ объяснения неудач других, Вам придется мириться с СОБСТВЕННЫМИ НЕУДАЧАМИ.
Неизбежно найдутся люди, которым НЕ понравится Ваше поведение и Ваши напоминания. Помните: это ИХ проблемы - а НЕ ВАШИ. Наше наблюдение следующее: чем более преуспевающим Вы станете, чем более СФОКУСИРОВАННЫМ - тем больше КРИТИКИ Вам придется выслушать относительно Вашего систематического подхода к решению задач - от людей, которые никогда НЕ знали и НЕ узнают, что такое успех и что такое ВЫСОКИЙ ДОХОД.
Ваша задача - делать все необходимое для того, чтобы добиться УСПЕХА. Необходимо начать НЕМЕДЛЕННО! Не терпите лености и безучастности других - тех, кто НИКОГДА не добивался успеха, и никогда не получал серьезных денег. Не позволяйте ИХ дурным привычкам препятствовать ВАШЕЙ работе. Если Вы им это ПОЗВОЛИТЕ - будьте уверены, что ВЫ окажетесь в среде подавляющего большинства занятых в Сетевом Маркетинге - для которых НЕУДАЧА - это ПРАВИЛО. Будьте НАСТОЙЧИВЫ, и не позволяйте другим встать на Вашем пути к успеху.
ВНИМАТЕЛЬНО ОЦЕНИВАЙТЕ.
Первая причина того, что многие теряют последние деньги в сетевом маркетинге состоит в том, что они выбирают НЕПРАВИЛЬНУЮ компанию - компанию, в которой НЕВОЗМОЖНО заработать. Существует МНОЖЕСТВО причин, в силу которых компания может быть отнесена к разряду "неудачных", включающих следующие:
- Товар, который потребители покупают лишь ЕДИНОЖДЫ, - Товары, которые в ДРУГИХ местах можно купить ДЕШЕВЛЕ, - Отсутствие ПОВТОРЯЕМОЙ системы ПОИСКА И ПОДДЕРЖКИ дистрибьюторов нижнего уровня - Система, СЛИШКОМ СЛОЖНАЯ для того, чтобы дистрибьюторы нижнего уровня ей СЛЕДОВАЛИ, - Финансовая НЕСТАБИЛЬНОСТЬ, - НЕСТАБИЛЬНЫЙ или УМЕНЬШАЮЩИЙСЯ РЫНОК, - ПЛОХОЕ ОБСЛУЖИВАНИЕ клиентов, - НЕАКТИВНОЕ или НЕСФОКУСИРОВАННОЕ руководство.
Проведем краткий ОБЗОР КАЖДОГО из этих пунктов.
ТОВАРЫ, КОТОРЫЕ ПОТРЕБИТЕЛЬ ПОКУПАЕТ ЛИШЬ ЕДИНОЖДЫ.
Все знают, как трудно НАЙТИ клиента. Это требует ПОСТОЯННЫХ усилий и РАБОТЫ. Но если Вы в состоянии продать клиенту ЛИШЬ ОДНУ вещь - Ваши усилия ОБРЕЧЕНЫ на провал - из-за ВЫСОКОЙ СТОИМОСТИ ВЕРБОВКИ клиента. Следовательно, выживет ЛИШЬ та компания Сетевого Маркетинга, которая может предложить клиенту товар, в котором он действительно НУЖДАЕТСЯ, который он ПОСТОЯННО использует, и который он будет ПРОДОЛЖАТЬ использовать.
ТОВАРЫ, КОТОРЫЕ МОЖНО КУПИТЬ ДЕШЕВЛЕ В ДРУГИХ МЕСТАХ.
Люди не любят платить ВЫСОКУЮ цену за товар - ЛИШЬ для того, чтобы стать членом Сетевой Компании. Следовательно, если Вы хотите стать представителем компании - при условии, что можно зайти в любой магазин и купить тот же товар за МЕНЬШУЮ цену - Ваши усилия обречены на провал. Но необходимо сравнивать товары ОДНОГО ТИПА. Возможно, в магазине можно приобрести ПОДОБНЫЙ товар, но БОЛЕЕ НИЗКОГО качества. В этом случае исследуйте СОСТАВ товара, узнайте все подробности, и убедитесь в том, что продаете товар ЛУЧШЕГО качества.
ОТСУТСТВИЕ ПОВТОРЯЕМОЙ СИСТЕМЫ ВЕРБОВКИ И ПОДДЕРЖКИ ДИСТРИБЬЮТОРОВ НИЖНЕГО УРОВНЯ.
Большинство руководителей сетевых компаний не задумываются о том, ЧТО члены компании должны ДЕЛАТЬ для ВЕРБОВКИ новых членов. Прежде, чем стать членом какой-либо компании - спросите своего спонсора, ЧТО КОНКРЕТНО компания РЕКОМЕНДУЕТ, и что ПРЕДОСТАВЛЯЕТ для того, чтобы ПОМОЧЬ Вам в вербовке и поддержке ВАШИХ СОБСТВЕННЫХ дистрибьюторов нижнего уровня. В 95% случаев они не скажут почти НИЧЕГО.
Будьте НАСТОЙЧИВЫ. Попросите спонсора подробно разъяснить Вам ВСЮ СИСТЕМУ вербовки и поддержки. Задавайте самые ТРУДНЫЕ и НЕУДОБНЫЕ вопросы. Скорее всего, компания НЕ имеет такой системы. Их позиция такова: вступайте в организацию, и изобретайте свою СОБСТВЕННУЮ систему - пока мы, руководители, будем тратить Ваши взносы, прибыль от продаж и т.д.
СИСТЕМА, СЛИШКОМ СЛОЖНАЯ ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ НИЖНИЙ УРОВЕНЬ ЕЕ ИСПОЛЬЗОВАЛ.
Реже Вы встретитесь с ДРУГОЙ ПРОБЛЕМОЙ: система СУЩЕСТВУЕТ, но она слишком СЛОЖНА для использования.
СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ часто представляется как "демократичный" маркетинг - бизнес, открытый для всех. Для компаний, в которых вербовка и поддержка слишком сложны для того, чтобы ЛЮБОЙ человек следовал данной системе, это утверждение по меньшей мере смешно.
Система вербовки и поддержки обязана быть ПРОСТОЙ - чтобы ЛЮБОЙ человек средних способностей мог с ней УСПЕШНО РАБОТАТЬ.
ФИНАНСОВАЯ НЕСТАБИЛЬНОСТЬ.
Мы исследовали множество сетевых компаний. БОЛЬШИНСТВО из них выходят на рынок и рассыпаются - в пределах ПЕРВЫХ 6 МЕСЯЦЕВ работы. Главная причина - недостаток ФИНАНСОВОЙ ПОДДЕРЖКИ.
Новые компании БЫСТРО "съедают" капитал - почти всегда БЫСТРЕЕ, чем ЗАРАБАТЫВАЮТ его. Готова ли Ваша компания к таким трудностям? Если компания УЖЕ работает в течение некоторого времени - свободна ли она от ДОЛГОВ, и сможет ли продержаться "на плаву" в течение ДЛИТЕЛЬНОГО времени? Если Ваш спонсор НЕ ЗНАЕТ ответа на этот вопрос (поразительно много спонсоров НЕСПОСОБНЫ ответить на ЭЛЕМЕНТАРНЫЕ вопросы относительно финансовой ситуации компании, которую они представляют) - тогда попытайтесь найти сведения в ДРУГИХ источниках, включая Интернет и налоговую инспекцию, работающую в области, в которой зарегистрирована компания. Данных НЕТ? ЗАБУДЬТЕ об этой компании!
СТАБИЛЬНЫЙ ИЛИ УМЕНЬШАЮЩИЙСЯ РЫНОК.
Один из факторов, благодаря которым люди зарабатывают - РАСТУЩИЙ РЫНОК. Множество предпринимателей, заработавших себе состояние, сделали это в силу ДЕМОГРАФИЧЕСКИХ причин. Стремитесь к ТОМУ ЖЕ.
Каковы ПЕРСПЕКТИВЫ РОСТА компании, которую Вы рассматриваете? Каков ее РЫНОК? Какова СИТУАЦИЯ на рынке? РАСТЕТ рынок или УМЕНЬШАЕТСЯ? Но КАК об этом узнать? Мы всегда выбираем компании со значительным потенциалом МЕЖДУНАРОДНОГО роста. В этом случае растет и РЫНОК, и КОМПАНИЯ. Имейте это в виду.
НЕУДОВЛЕТВОРИТЕЛЬНОЕ ОБСЛУЖИВАНИЕ КЛИЕНТОВ.
Каждая компания должна быть ПРИМЕРОМ обслуживания потребителей. К сожалению, это происходит НЕ так часто. Прежде чем присоединиться к компании, ПОЗВОНИТЕ им и ЗАКАЖИТЕ товар. Каково ОТНОШЕНИЕ к Вашему заказу? Насколько БЫСТРО исполнен заказ? В каком СОСТОЯНИИ доставлен заказ? ПОЗВОНИТЕ в компанию и наведите СПРАВКИ о продаваемом товаре. Насколько ЯСНЫЕ и ЧЕТКИЕ ответы Вы получили? Верьте своей ИНТУИЦИИ!
НЕАКТИВНОЕ И НЕСФОКУСИРОВАННОЕ РУКОВОДСТВО.
Руководители сетевой компании должны ОТЛИЧНО ЗНАТЬ свой товар, заботиться об УСПЕШНОЙ работе независимых дистрибьюторов, о РАЗВИТИИ и улучшении ПОВТОРЯЕМОЙ системы вербовки, и ЭНЕРГИЧНО РУКОВОДИТЬ проектом.
Можно ли сказать так о компании, которую Вы рассматриваете? Скорее всего - нет. В БОЛЬШИНСТВЕ случаев руководители проявляют НЕИСКРЕННОСТЬ, и оставляют ощущение того, что они в любую минуту готовы залезть в Ваш карман. Кратко говоря, многие из них - непривлекательные и НЕПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ люди, НЕСПОСОБНЫЕ РУКОВОДИТЬ крупными проектами.
Имейте это в виду. Позаботьтесь о СОБСТВЕННОМ будущем, с ПРИСТРАСТИЕМ опросите своих спонсоров, и спонсоров этих спонсоров - относительно того, КТО управляет ВСЕЙ компанией. Достоин ли этот человек ДОВЕРИЯ? ОБРАЗОВАН ли он? Может ли он ответить на ВСЕ вопросы? Насколько он ОРГАНИЗОВАН и УМЕН? Если Вы в этом человеке НЕ УВЕРЕНЫ - ЗАБУДЬТЕ о нем, и ищите ДРУГИЕ возможности.
ВАМ ПОТРЕБУЕТСЯ ВРЕМЯ.
Вышеизложенная оценка потребует ВРЕМЕНИ. Не спешите. Вам необходима компания, с которой Вы сможете работать в течение МНОГИХ ЛЕТ. Значительные УСИЛИЯ должны приносить ВЫСОКИЕ ДИВИДЕНДЫ. Компания НЕ должна обещать Вам БЫСТРОЕ богатство - но должна ДОСТОЙНО ОПЛАЧИВАТЬ Ваши усилия. Руководители должны МНОГО РАБОТАТЬ, обеспечивать Вас ВСЕМИ МАРКЕТИНГОВЫМИ ИНСТРУМЕНТАМИ, и создавать УСЛОВИЯ для того, чтобы ВАМ было ЛЕГЧЕ добиться успеха. Многие - в силу того, что НЕ следуют вышеуказанным советам - обречены на провал, принимая участие в БЕСПЕРСПЕКТИВНЫХ компаниях.
ОБЫЧНОЕ ПОВЕДЕНИЕ ТИПИЧНОГО "НОВОГО" НЕЗАВИСИМОГО ДИСТРИБЬЮТОРА.
Вот обычная ситуация с "новым" дистрибьютором. Он входит в организацию, получает начальную информацию, заказывает в компании (по ОЧЕНЬ высокой цене) маркетинговые материалы, тратит день или два на организацию, отдает брошюры двоим или троим друзьям, и... ОСТАНАВЛИВАЕТСЯ. Вероятно - ждет, когда же на него прольется денежный дождь. Разумеется, этого НЕ происходит!
Что НЕОБХОДИМО сделать? Стать СВОИМ СОБСТВЕННЫМ директором по продажам! ВСЕ независимые дистрибьюторы присоединяются к СМ компаниям ради СОБСТВЕННОЙ пользы. Это означает, что они должны вести себя как ДИРЕКТОР ПО ПРОДАЖАМ СВОЕЙ СОБСТВЕННОЙ КОМПАНИИ. Они должны думать так, как думает руководитель МЕЖДУНАРОДНОЙ организации, и делать то, чем занимаются такие руководители. Вот что необходимо сделать:
ОПРЕДЕЛИТЕ СВОЮ ЦЕЛЬ.
Чтобы преуспеть в продажах, необходимо знать ЦЕЛЬ. Мы НЕ имеем в виду ОБЩУЮ цель. Речь идет о ТОЧНЫХ и КОНКРЕТНЫХ целях. Для достижения успеха в СМ необходимо ТОЧНО выяснить, ЧТО Вы хотите получить от компании СМ, и ЧЕМ компания сможет ВАМ ПОМОЧЬ. Хотите купить новый автомобиль? Хотите через 5 лет построить собственный дом? Заработать лишнюю сотню долларов в месяц? Напишите НА БУМАГЕ, чего ИМЕННО Вы хотите, СКОЛЬКО это будет стоить, и КОГДА Вы хотите достичь этого. Успех в СМ начинается с ЖЕЛАНИЯ - желания чего-либо важного ЛИЧНО для Вас - что МОТИВИРОВАЛО бы Вас к совершению ВСЕГО, что необходимо.
Определив свои желания, ЗАПИШИТЕ их. Заключите сами с собой КОНТРАКТ.
Я СОБИРАЮСЬ ПОДАРИТЬ СЕБЕ... ЦЕННОСТЬ... К ... ДАТЕ. Поставьте ПОДПИСЬ и ДАТУ, и отнеситесь к этому документу так, как относитесь к САМЫМ ВАЖНЫМ документам - таким как паспорт или трудовое соглашение.
Составив контракт, создайте ВИЗУАЛЬНОЕ изображение цели. Важно ПОСТОЯННО видеть цель. Ваш ум должен быть ПОСТОЯННО СФОКУСИРОВАН на цели. Не стесняйтесь! Это - залог УСПЕХА, так что делайте все, что для этого НЕОБХОДИМО.
РЕШИТЕ, ЧТО ДОЛЖНА ПРЕДСТАВЛЯТЬ СОБОЙ ВАША ОРГАНИЗАЦИЯ ДЛЯ ДОСТИЖЕНИЯ ПОСТАВЛЕННОЙ ЦЕЛИ.
Определив ЦЕЛЬ, какие ЗАТРАТЫ потребуются, и ДАТУ ее достижения, разработайте ДЕТАЛЬНЫЙ ПЛАН, основанный на особенностях Вашей СОБСТВЕННОЙ организации. План должен основываться на следующем:
- КОЛИЧЕСТВО дистрибьюторов, - Количество товара, которое КАЖДЫЙ дистрибьютор должен приобретать ЕЖЕМЕСЯЧНО - Сколько дистрибьюторов должен ЗАВЕРБОВАТЬ КАЖДЫЙ дистрибьютор - КОГДА вербовка должна произойти.
Сядьте за компьютер, возьмите калькулятор, и начните работу. Посмотрите на вещи реально. Помните: Вы всегда будете своим САМЫМ активным и внимательным дистрибьютором. Это означает: если ВЫ ничего не будете делать - ВСЕ ДРУГИЕ будут действовать так же. Не предполагайте, что ДРУГИЕ будут делать БОЛЬШЕ чем Вы, ставьте РЕАЛЬНЫЕ цели для собственной организации.
Сделав ПРЕДВАРИТЕЛЬНЫЕ расчеты, перенесите их на бумагу. Если Вы - НОВИЧОК в СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ - необходимо ТЕСТИРОВАТЬ свои оценки. Если имеете ОПЫТ - основывайте свои оценки на ПРОШЛОМ опыте. В любом случае, укажите НА БУМАГЕ, КАКОЙ должна быть Ваша организация для ДОСТИЖЕНИЯ поставленной цели. Возможно чаще ПЕРЕСМАТРИВАЙТЕ свои оценки. Чем ЧАЩЕ - тем ЛУЧШЕ. ВСЕ планы требуют того, чтобы их РЕГУЛЯРНО КОРРЕКТИРОВАЛИ. НАИЛУЧШИЙ план - результат ДЛИТЕЛЬНОГО опыта.
ДЕЛАЙТЕ ВСЕ, ЧТО НЕОБХОДИМО ДЛЯ ДОСТИЖЕНИЯ ЦЕЛИ.
Если Вы СЛЕДОВАЛИ вышеуказанным рекомендациям - Вы на ПРАВИЛЬНОМ пути. Спросите членов своей организации Сетевого Маркетинга, ИМЕЮТ ли ОНИ подобный план. Большинство ответит отрицательно. Вы заметите, что ИМЕННО ОНИ - НИКОГДА не добиваются успеха. Не уподобляйтесь неудачникам!
ПОДГОТОВЬТЕ КЛИЕНТ - ОРИЕНТИРОВАННЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ МАТЕРИАЛЫ.
Чтобы достичь УСПЕХА в СМ, необходимо УБЕДИТЬ потенциальных покупателей в том, что Ваша компания предлагает им ЦЕННОСТЬ. Большинство руководителей СМ компаний этого НЕ понимают. Необходимо ЧЕТКО и ЯСНО ОБЪЯСНИТЬ потенциальным покупателям и дистрибьюторам, ЧТО ИМЕННО они получат, ПРИСОЕДИНИВШИСЬ к компании. Если Ваша компания НЕ разъяснила в подробностях ЦЕННОСТЬ распространяемого продукта, Вы САМИ должны позаботиться об этом.
Составьте письмо-презентацию, перечислив ВЫГОДЫ, которые получит потенциальный участник, ПРИСОЕДИНИВШИСЬ к Вам и Вашей компании. Убедитесь в том, что указанные причины изложены ЧЕТКО и ПОДРОБНО. Убедитесь в том, что предложения несут ЦЕННОСТЬ. Расположите их в порядке ПРИОРИТЕТА. Помните: люди присоединяются к компаниям СМ для получения ВЫГОДЫ. Следовательно, задача компании - ПРОЯСНИТЬ эту выгоду. Если руководители об этом НЕ позаботились - это должны сделать Вы!
ОБЕСПЕЧЬТЕ ПОТОК ЗАПРОСОВ.
Множество СМ компаний НЕ обеспечивают дистрибьюторов надежным ИСТОЧНИКОМ ЗАПРОСОВ потенциальных клиентов. Разумеется, компания хочет, чтобы Вы продавали. Но если они НЕ обеспечат Вас источником запросов - они обречены на неудачу.
ИМЕЙТЕ ДЕЛО ТОЛЬКО С ТЕМИ, КТО СПОСОБЕН И ХОЧЕТ РАБОТАТЬ.
Один из наиболее поразительных факторов относительно Сетевого Маркетинга - сколько БЕЗОТВЕТСТВЕННЫХ людей пытаются работать в этой области бизнеса. Вероятно, Вам придется столкнуться с БОЛЬШИМ количеством людей подобного рода. Чем КРУПНЕЕ Ваша организация, тем БОЛЬШЕ безответственных людей Вы встретите. Именно поэтому Вы должны НАУЧИТЬСЯ ОЦЕНИВАТЬ потенциальных сотрудников.
Научитесь оценивать НАМЕРЕНИЯ потенциальных дистрибьюторов. Задавайте им ТРУДНЫЕ вопросы, подобные следующим:
- Сколько личного ВРЕМЕНИ Вы готовы затратить для достижения успеха в моей организации? - Сколько ДЕНЕГ Вы намерены вложить? - Какого рода ОПЫТ, ЗНАНИЯ, УМЕНИЯ, и ТАЛАНТЫ Вы намерены использовать в работе? - Готовы ли Вы участвовать в КАМПАНИЯХ привлечения запросов потенциальных покупателей? - Намерены ли Вы ЗВОНИТЬ людям и ПОСЕЩАТЬ их? Намерены ли Вы РЕГУЛЯРНО покупать товар в компании? Сколь часто?
ВНИМАТЕЛЬНО выслушайте ответы.
Обмен информацией должен быть ПРЯМЫМ, ТОЧНЫМ, ИСКРЕННИМ, и ПОДРОБНЫМ. Вы должны иметь ТОЧНЫЕ сведения, и в свою очередь, должны обеспечить ими своего потенциального сотрудника. В бизнесе разговоры между коллегами и сотрудниками должны быть ИСКРЕННИМИ. Это - НЕОБХОДИМОЕ условие работы. Ваше время и ресурсы - ЦЕННЫ и ОГРАНИЧЕННЫ, об этом нельзя забывать. Поэтому вопросы должны быть ЖЕСТКИМИ и ПРЯМЫМИ. Аналогичными должны быть и ВАШИ ответы.
Если Вы НЕ слышите то, что ХОТИТЕ услышать - ЗАБУДЬТЕ об этом человеке. Не тратьте ни минуты, ни лишней копейки на человека, который НЕ намерен СЕРЬЕЗНО работать для достижения успеха. БЕЗ ИСКЛЮЧЕНИЙ. Напечатайте эту мысль на бумаге, и повесьте на видном месте. Зачастую бывает слишком велико желание не обратить на это внимания, и руководствоваться надеждами на лучшее.
ПОМОГИТЕ НОВОМУ ДИСТРИБЬЮТОРУ УСПЕШНО НАЧАТЬ РАБОТУ.
Услышав удовлетворительные ответы, включите потенциального сотрудника в свою организацию, и ПОМОГИТЕ ему начать. Это подразумевает следующее:
- Включите его в план АВТОМАТИЧЕСКИХ закупок товара внутри компании. Наилучшие дистрибьюторы не помещают заказы КАЖДЫЙ месяц - они договариваются о том, чтобы компания АВТОМАТИЧЕСКИ рассылала им товар.- Помогите им с источником запросов и способом их получения. - Помогите дистрибьютору установить точную ЦЕЛЬ, и ДАТУ ее выполнения - Установите ПРОГРАММУ вербовки на СЛЕДУЮЩИЙ месяц - Установите ВРЕМЯ для ПОСЛЕДУЮЩИХ встреч.
Не забывайте: работа дистрибьютора зависит от того, насколько успешным будет НАЧАЛО. Если дистрибьютор начнет работу без энтузиазма, со смутными целями, и без Вашего руководства - он не принесет Вам ничего кроме забот.
Откройте компьютерный файл для КАЖДОГО из своих дистрибьюторов. Введите необходимую информацию - ИМЯ, АДРЕС, ТЕЛЕФОН, ФАКС и т.д. Напишите ЦЕЛЬ данного дистрибьютора, ДАТЫ назначенных телефонных РАЗГОВОРОВ и ВСТРЕЧ, полученные РЕЗУЛЬТАТЫ и проч. Вкратце - Вам необходим "деловой профиль" КАЖДОГО дистрибьютора. Помните: Вы начинаете взаимоотношения, которые продлятся не день и не месяц - а, возможно, ГОДЫ. Серьезные взаимоотношения требуют серьезного отношения. Если дистрибьютор не может сам поставить перед собой ЯСНУЮ ЦЕЛЬ - ПОМОГИТЕ ему.
Теперь НАЧНИТЕ действовать как свой собственный директор по продажам.
Если Вы намерены достичь УСПЕХА в СМ, Вы должны начать действовать как директор по продажам КРУПНОЙ компании - с САМОГО НАЧАЛА. Это назначение Вы должны дать себе САМИ. Кроме того, Вы должны начать работать директором по продажам - все еще не имея НИ ОДНОГО члена организации. Вот что необходимо делать:
15-го числа каждого месяца необходимо звонить ВСЕМ людям, находящимся на ПЕРВОЙ дистрибьюторской линии Вашей организации. Спросите у них, УДАЛОСЬ ЛИ им завербовать кого-либо в этом месяце (если нет - Вам необходимо рассказать им КАК это делается). КУПИЛИ ЛИ они товар? Связались ли они, в свою очередь, с членами СВОЕЙ СОБСТВЕННОЙ дистрибьюторской линии? Ваша задача - постоянно ДАВИТЬ на тех, кто часто оказываются НЕСПОСОБНЫМИ что-либо сделать САМОСТОЯТЕЛЬНО.
В течение последних 5 дней КАЖДОГО МЕСЯЦА - необходимо позвонить КЛЮЧЕВЫМ фигурам Вашей организации, и убедиться в том, что они ДЕЛАЮТ все необходимое для выполнения МЕСЯЧНОЙ НОРМЫ продаж.
В течение первой недели месяца Вы должны позвонить всем тем, кто НЕ завербовал НИ ОДНОГО человека в течение последних 30 дней, и тем, кто НЕ КУПИЛ товар, и узнать ПОЧЕМУ. Вы услышите МНОЖЕСТВО извинений и объяснений. Не принимайте НИ ОДНО из них. Преуспевающие люди НАХОДЯТ СПОСОБ делать то, что НЕОБХОДИМО для достижения успеха. Ваша задача - НАПОМНИТЬ им об этом, и СФОКУСИРОВАТЬ внимание всей организации на ДОСТИЖЕНИИ цели.
Придется привыкнуть к тому, что никто не любит, когда его подгоняют. Но если Вы собираетесь достичь УСПЕХА в СМ, Вы должны НАУЧИТЬСЯ ПОДГОНЯТЬ. Вы должны ПОДТАЛКИВАТЬ людей, напоминать им об общей цели компании, и об их собственном участии в работе. Вам придется выслушивать объяснения, извинения, оправдания - но Вы НЕ должны принимать НИ ОДНО из них.
Ваша ЗАДАЧА - достичь УСПЕХА. До той поры, пока Вы будете ПРИНИМАТЬ объяснения неудач других, Вам придется мириться с СОБСТВЕННЫМИ НЕУДАЧАМИ.
Неизбежно найдутся люди, которым НЕ понравится Ваше поведение и Ваши напоминания. Помните: это ИХ проблемы - а НЕ ВАШИ. Наше наблюдение следующее: чем более преуспевающим Вы станете, чем более СФОКУСИРОВАННЫМ - тем больше КРИТИКИ Вам придется выслушать относительно Вашего систематического подхода к решению задач - от людей, которые никогда НЕ знали и НЕ узнают, что такое успех и что такое ВЫСОКИЙ ДОХОД.
Ваша задача - делать все необходимое для того, чтобы добиться УСПЕХА. Необходимо начать НЕМЕДЛЕННО! Не терпите лености и безучастности других - тех, кто НИКОГДА не добивался успеха, и никогда не получал серьезных денег. Не позволяйте ИХ дурным привычкам препятствовать ВАШЕЙ работе. Если Вы им это ПОЗВОЛИТЕ - будьте уверены, что ВЫ окажетесь в среде подавляющего большинства занятых в Сетевом Маркетинге - для которых НЕУДАЧА - это ПРАВИЛО. Будьте НАСТОЙЧИВЫ, и не позволяйте другим встать на Вашем пути к успеху.
Источник: Группа "Посольство Информации"
Олигархи из сети: как сделать интернет-бизнес прибыльным?
Спонсор выпуска компания InfoBox - БиЗнЕс под КлЮч
Заработать на рекламе в интернете стало проще: для этого уже не обязательно даже собственный сайт создавать - можно воспользоваться открытыми блогами. Да и рекламодатели все охотнее идут в онлайн. Пора действовать!
Заработать на рекламе в интернете стало проще: для этого уже не обязательно даже собственный сайт создавать, можно воспользоваться открытыми блогами. Да и рекламодатели все охотнее идут в онлайн.
Вложение денег и времени в собственный веб-сайт - весьма необычный способ инвестиции. Но, по сравнению с традиционными инструментами вложения средств (депозитами, ПИФами, недвижимостью), очень перспективный и обеспечивающий доходность, в некоторых случаях сравнимую с «жилищными» дивидендами. В этом году схема вложений практически не изменилась. Как и возможности заработка путем продажи созданного детища. Любительские сайты скупают по-прежнему не очень активно: за 2007 год, по неофициальным данным, - менее десяти прецедентов. А вот продать рекламу на своем ресурсе уже намного проще.
Денежное хобби
Прогнозировать потенциальную доходность сайта нужно еще до его создания за счет правильного выбора тематики. К примеру, от новостийно-развлекательного формата «рекламных» денег можно и не дождаться. Слишком высока конкуренция в данном сегменте - уже давно существуют крупные развлекательные порталы и онлайн-газеты. Также не советуем останавливаться на формате файлообменника - сегодня их более чем достаточно. Наиболее перспективная разновидность сайта с точки зрения потенциальной продажи рекламы - информационный ресурс тематического характера.
Какую тематику выбрать, чтобы заработать побольше? Наиболее прибыльными считаются сайты, посвященные IT, автомобилям. Но и конкуренция в данных сегментах очень высока. Поэтому критериями должны служить не только возможный доход, но и простота вывода сайта на хорошую посещаемость. Не сложно сделать любительский сайт, посвященный авто. Вопрос: сможет ли он конкурировать с ресурсом, к примеру, крупного автомобильного издания? Так что далеко не лишним при выборе темы для сайта будет тщательный мониторинг конкурентов. Желательно, чтобы в выбранной тематике «сильных» ресурсов не было вообще. В результате пользователи (а за ними и рекламодатели) сразу же потянутся к вам.
Дальнейший шаг - сделать ваш ресурс «сильным», то есть наполнить качественным содержанием (новостями, статьями, консультациями экспертов, фото и видео). Кстати, сегодня при наличии действительно интересного людям контента сайт, в принципе, можно и не создавать. Достаточно вести блог. Если он будет пользоваться популярностью - регулярный доход вам обеспечен. За одно рекламное сообщение (непрямой пиар от нескольких строчек до странички максимум) в блоге с читаемостью 1000 чел./день нынче рекламодатели в среднем платят $100.
Проще всего заработать на контекстной рекламе, то есть, как правило, подходящей вашему ресурсу по тематике. Правда, это и наименее прибыльный способ рекламного заработка. Путем несложных манипуляций на вашем сайте размещается так называемый блок контекстной рекламы (по сути, просто рамочка, в которой показываются объявления рекламодателей, оплативших показ своей информации в сети контекстной рекламы). Основное достоинство заработка на контексте - отсутствие необходимости поиска рекламодателя. Но кто тогда будет платить за размещенную на вашем сайте рекламу? «Спонсором» выступят так называемые системы контекстной рекламы.
Еще один фактор, влияющий на прибыль, - выбор самой системы контекстной рекламы, чаще всего имеющейся у известных поисковиков. В Украине, к примеру, прибыльнее размещать блок «от Google». Связано это с популярностью сети: рекламодатели охотнее платят за контекст в Google, чем в аналогичных системах Yandex или «Бегун». Вот в России лидер - однозначно Yandex, правда, если сайт ориентирован на англоязычную аудиторию, то в фаворе снова Google. Впрочем, все, опять же, зависит от тематики. Поэтому для того чтобы определиться, какая система выгоднее, можно попробовать разместить на своем сайте (блоге) рекламу разных контекстных сетей, а можно - и всех сразу. Только тут нужно учесть, что перебор с рекламой может отбить желание посещать ваш сайт.
Дальнейший алгоритм работы следующий. К примеру, вы владеете сайтом, посвященным ноутбукам. Некий рекламодатель, владелец магазина ноутбуков, желает, чтобы объявления о его торговой точке размещались на множестве сайтов с соответствующей тематикой. Но заключить договоры со всеми сайтами сложно и дорого. Поэтому продавец ноутбуков обращается, скажем, в Google и размещает свое объявление в их сети контекстной рекламы. С данного момента информация о его магазине будет показываться на всех сайтах, близких по тематике к ноутбукам и разместивших блок контекстной рекламы Google. В том числе - и на вашем. Рекламодатель расплачивается с системой контекста, она автоматически определяет тематику вашего сайта, автоматически подбирает под него объявления, и показ рекламы начинается. Повлиять на систему невозможно. При этом опасаться, что объявлений для вашего сайта может не найтись, не стоит. В том-то и достоинство контекста, что рекламодатели находятся в 99% случаев.
Правда, у очень уж специфических ресурсов (к примеру, о мухах-дрозофилах) тематического рекламодателя может и не найтись. Тогда в блоке контекстной рекламы, размещенном на таком сайте, будут показывать объявления общего характера, за которые платят гроши.
Оплата идет за каждый «клик» по объявлению. Как правило, владелец рекламной площадки получает половину от стоимости «клика», которая, в свою очередь, зависит прежде всего от тематики сайта. На развлекательном сайте «клик» может стоить в десять раз дешевле, чем на узкопрофильном информационном ресурсе. Развлекательных порталов много, поэтому система может не посчитать ваш ресурс особо ценным. В случае с узконаправленным сайтом все наоборот. Быть может, он вообще единственный в интересующей рекламодателя тематике и, соответственно, ваш сайт объективно суперценен. «К примеру, мой студенческий портал дает около $30/мес. при посещаемости 2500 чел./день, а сайт об оформлении загранпаспортов с посещаемостью 100 чел./день в сезон приносит по $800/мес. Такой разброс объясняется тематикой», - рассказывает Андрей Бондарь, создатель портала kneu.net.ua.
При выплате денег сетями есть несколько нюансов, не вызывающих особого энтузиазма. Обналичить деньги возможно лишь после того, как вы заработаете определенную сумму. К примеру, для Google она составляет $100. А это, как минимум, три месяца работы для сайта с посещаемостью 1000-2000 чел./день. Через двадцать дней после вашей электронной заявки на обналичивание в системе контекстной рекламы тот же Google высылает банковские чеки на домашний адрес из США обычной почтой (а это еще минимум недели две ожидания). Ну, и еще дней десять банки тратят собственно на финансовые операции. То есть $100 вы будете зарабатывать и получать в общей сложности полгода.
Интернет-билл-борды
Львиную долю прибыли владельцам украинских веб-сайтов (90-95%) приносит реклама медийная (баннеры, брендирование сайтов, рекламные видеоролики). Поэтому ваш основной заработок будет составлять именно продажа баннеров. Основной недостаток этого вида рекламы - необходимость достижения определенной посещаемости на сайте для успешной продажи места под рекламу.
«Для тематического ресурса существует условный порог в 1000 чел./день. Как правило, начиная именно с этой цифры, у вас пойдут продажи. Как правило, но не всегда. Все зависит от конкуренции в данной сфере. Например, если в Украине существует всего один тематический ресурс, посвященный тракторам, на который регулярно ходят владельцы и потенциальные покупатели тракторов, то рекламодатели начнут появляться уже с первой сотни. А если у вас развлекательный портал (которых на сегодняшний день тысячи) и посетители приходят в основном по ссылкам с генераторов трафика (Redtram, Marketgid), то вы не продадите рекламу даже при посещаемости в 2000 чел./день. Нет узкой аудитории. И в то же время нет достаточной посещаемости для того, чтобы считать аудиторию массовой», - комментирует Инга Степаненко, создатель стоматологического портала zubik.com.ua.
Здесь важна не только тематика сайта, но и источник посетителей (трафика). Наиболее ценный источник - это поисковые системы. Большое количество посетителей, пришедших по запросам из поисковых систем, свидетельствуют о качестве вашего сайта. Иными словами: на нем размещена ценная информация, интересующая людей. Чтобы получить хорошую посещаемость из поисковиков, нужно много работать над контентом. Именно качественные статьи и сервисы будут приводить к вам людей.
Второй вариант привлечения к себе на сайт пользователей - размещение рекламы собственного сайта на высокопосещаемых ресурсах. Ставите баннер на сайте с посещаемостью 100 000 чел./день - и получаете источник трафика. Основной недостаток такого приема - его высокая стоимость и временность трафика. Стоимость баннера на популярном ресурсе может доходить до $15 тыс./мес. Эти деньги вряд ли окупятся. Посетители будут идти к вам, пока висит баннер. Перестаете платить - теряете посещаемость. Поэтому тратиться на рекламу своего сайта советуем лишь на начальных этапах, для раскрутки ресурса. Сразу же нацеливайтесь на поисковой трафик.
При продаже баннерной рекламы в интернете сегодня активно используется две схемы. Первая - продажа статического баннера. Цена баннера зависит от времени его пребывания на вашем сайте (день, неделя, месяц) и его размера. Чем больше рекламная площадка, тем выше стоимость. Средняя цена для тематического ресурса с посещаемостью 2000 чел./день - $400/мес. за баннер под «шапкой» сайта, максимальная - $14-15 тыс./неделя. Правда, в мировом интернете статические баннеры давно не в моде, там используют динамическую схему (оплата за количество показов). При такой схеме рекламодатель имеет возможность разместить баннер в определенное, целевое для него время. В отечественной Сети практически все крупные ресурсы также перешли на динамическую схему расчета, а вот мелкие пока используют «статику». Также некоторые ресурсы перешли к продаже не показов, а «кликов» по баннеру. Что, по мнению Андрея Бондаря, «не совсем корректно. Баннер - реклама графическая. На нем, как правило указаны телефоны, адреса. Поэтому именно показ, а не клик является оплачиваемой единицей».
Если же ваш сайт обладает хорошей посещаемостью, но рекламные площади не покупаются - не расстраивайтесь. На свободных местах можно разместить рекламу баннерных сетей. Баннерные сети - своеобразные сообщества сайтов, которые показывают баннеры всех участников сети (вы показываете баннеры участников сети, а они - ваши). Сколько раз вы покажете чужой баннер, столько сможете показать свой, раскручивая, таким образом, свой сайт. Кроме раскрутки собственного ресурса, некоторые баннерные сети предлагают подзаработать. То есть за размещенные на вашем ресурсе баннеры вы получите не показы вашего баннера на других ресурсах, а деньги. Стоимость показа зависит от размера баннера и баннерной сети. К примеру, за 1000 показов баннера под «шапкой» сайта платят $5-7.
Заработать на рекламе в интернете стало проще: для этого уже не обязательно даже собственный сайт создавать, можно воспользоваться открытыми блогами. Да и рекламодатели все охотнее идут в онлайн.
Вложение денег и времени в собственный веб-сайт - весьма необычный способ инвестиции. Но, по сравнению с традиционными инструментами вложения средств (депозитами, ПИФами, недвижимостью), очень перспективный и обеспечивающий доходность, в некоторых случаях сравнимую с «жилищными» дивидендами. В этом году схема вложений практически не изменилась. Как и возможности заработка путем продажи созданного детища. Любительские сайты скупают по-прежнему не очень активно: за 2007 год, по неофициальным данным, - менее десяти прецедентов. А вот продать рекламу на своем ресурсе уже намного проще.
Денежное хобби
Прогнозировать потенциальную доходность сайта нужно еще до его создания за счет правильного выбора тематики. К примеру, от новостийно-развлекательного формата «рекламных» денег можно и не дождаться. Слишком высока конкуренция в данном сегменте - уже давно существуют крупные развлекательные порталы и онлайн-газеты. Также не советуем останавливаться на формате файлообменника - сегодня их более чем достаточно. Наиболее перспективная разновидность сайта с точки зрения потенциальной продажи рекламы - информационный ресурс тематического характера.
Какую тематику выбрать, чтобы заработать побольше? Наиболее прибыльными считаются сайты, посвященные IT, автомобилям. Но и конкуренция в данных сегментах очень высока. Поэтому критериями должны служить не только возможный доход, но и простота вывода сайта на хорошую посещаемость. Не сложно сделать любительский сайт, посвященный авто. Вопрос: сможет ли он конкурировать с ресурсом, к примеру, крупного автомобильного издания? Так что далеко не лишним при выборе темы для сайта будет тщательный мониторинг конкурентов. Желательно, чтобы в выбранной тематике «сильных» ресурсов не было вообще. В результате пользователи (а за ними и рекламодатели) сразу же потянутся к вам.
Дальнейший шаг - сделать ваш ресурс «сильным», то есть наполнить качественным содержанием (новостями, статьями, консультациями экспертов, фото и видео). Кстати, сегодня при наличии действительно интересного людям контента сайт, в принципе, можно и не создавать. Достаточно вести блог. Если он будет пользоваться популярностью - регулярный доход вам обеспечен. За одно рекламное сообщение (непрямой пиар от нескольких строчек до странички максимум) в блоге с читаемостью 1000 чел./день нынче рекламодатели в среднем платят $100.
Проще всего заработать на контекстной рекламе, то есть, как правило, подходящей вашему ресурсу по тематике. Правда, это и наименее прибыльный способ рекламного заработка. Путем несложных манипуляций на вашем сайте размещается так называемый блок контекстной рекламы (по сути, просто рамочка, в которой показываются объявления рекламодателей, оплативших показ своей информации в сети контекстной рекламы). Основное достоинство заработка на контексте - отсутствие необходимости поиска рекламодателя. Но кто тогда будет платить за размещенную на вашем сайте рекламу? «Спонсором» выступят так называемые системы контекстной рекламы.
Еще один фактор, влияющий на прибыль, - выбор самой системы контекстной рекламы, чаще всего имеющейся у известных поисковиков. В Украине, к примеру, прибыльнее размещать блок «от Google». Связано это с популярностью сети: рекламодатели охотнее платят за контекст в Google, чем в аналогичных системах Yandex или «Бегун». Вот в России лидер - однозначно Yandex, правда, если сайт ориентирован на англоязычную аудиторию, то в фаворе снова Google. Впрочем, все, опять же, зависит от тематики. Поэтому для того чтобы определиться, какая система выгоднее, можно попробовать разместить на своем сайте (блоге) рекламу разных контекстных сетей, а можно - и всех сразу. Только тут нужно учесть, что перебор с рекламой может отбить желание посещать ваш сайт.
Дальнейший алгоритм работы следующий. К примеру, вы владеете сайтом, посвященным ноутбукам. Некий рекламодатель, владелец магазина ноутбуков, желает, чтобы объявления о его торговой точке размещались на множестве сайтов с соответствующей тематикой. Но заключить договоры со всеми сайтами сложно и дорого. Поэтому продавец ноутбуков обращается, скажем, в Google и размещает свое объявление в их сети контекстной рекламы. С данного момента информация о его магазине будет показываться на всех сайтах, близких по тематике к ноутбукам и разместивших блок контекстной рекламы Google. В том числе - и на вашем. Рекламодатель расплачивается с системой контекста, она автоматически определяет тематику вашего сайта, автоматически подбирает под него объявления, и показ рекламы начинается. Повлиять на систему невозможно. При этом опасаться, что объявлений для вашего сайта может не найтись, не стоит. В том-то и достоинство контекста, что рекламодатели находятся в 99% случаев.
Правда, у очень уж специфических ресурсов (к примеру, о мухах-дрозофилах) тематического рекламодателя может и не найтись. Тогда в блоке контекстной рекламы, размещенном на таком сайте, будут показывать объявления общего характера, за которые платят гроши.
Оплата идет за каждый «клик» по объявлению. Как правило, владелец рекламной площадки получает половину от стоимости «клика», которая, в свою очередь, зависит прежде всего от тематики сайта. На развлекательном сайте «клик» может стоить в десять раз дешевле, чем на узкопрофильном информационном ресурсе. Развлекательных порталов много, поэтому система может не посчитать ваш ресурс особо ценным. В случае с узконаправленным сайтом все наоборот. Быть может, он вообще единственный в интересующей рекламодателя тематике и, соответственно, ваш сайт объективно суперценен. «К примеру, мой студенческий портал дает около $30/мес. при посещаемости 2500 чел./день, а сайт об оформлении загранпаспортов с посещаемостью 100 чел./день в сезон приносит по $800/мес. Такой разброс объясняется тематикой», - рассказывает Андрей Бондарь, создатель портала kneu.net.ua.
При выплате денег сетями есть несколько нюансов, не вызывающих особого энтузиазма. Обналичить деньги возможно лишь после того, как вы заработаете определенную сумму. К примеру, для Google она составляет $100. А это, как минимум, три месяца работы для сайта с посещаемостью 1000-2000 чел./день. Через двадцать дней после вашей электронной заявки на обналичивание в системе контекстной рекламы тот же Google высылает банковские чеки на домашний адрес из США обычной почтой (а это еще минимум недели две ожидания). Ну, и еще дней десять банки тратят собственно на финансовые операции. То есть $100 вы будете зарабатывать и получать в общей сложности полгода.
Интернет-билл-борды
Львиную долю прибыли владельцам украинских веб-сайтов (90-95%) приносит реклама медийная (баннеры, брендирование сайтов, рекламные видеоролики). Поэтому ваш основной заработок будет составлять именно продажа баннеров. Основной недостаток этого вида рекламы - необходимость достижения определенной посещаемости на сайте для успешной продажи места под рекламу.
«Для тематического ресурса существует условный порог в 1000 чел./день. Как правило, начиная именно с этой цифры, у вас пойдут продажи. Как правило, но не всегда. Все зависит от конкуренции в данной сфере. Например, если в Украине существует всего один тематический ресурс, посвященный тракторам, на который регулярно ходят владельцы и потенциальные покупатели тракторов, то рекламодатели начнут появляться уже с первой сотни. А если у вас развлекательный портал (которых на сегодняшний день тысячи) и посетители приходят в основном по ссылкам с генераторов трафика (Redtram, Marketgid), то вы не продадите рекламу даже при посещаемости в 2000 чел./день. Нет узкой аудитории. И в то же время нет достаточной посещаемости для того, чтобы считать аудиторию массовой», - комментирует Инга Степаненко, создатель стоматологического портала zubik.com.ua.
Здесь важна не только тематика сайта, но и источник посетителей (трафика). Наиболее ценный источник - это поисковые системы. Большое количество посетителей, пришедших по запросам из поисковых систем, свидетельствуют о качестве вашего сайта. Иными словами: на нем размещена ценная информация, интересующая людей. Чтобы получить хорошую посещаемость из поисковиков, нужно много работать над контентом. Именно качественные статьи и сервисы будут приводить к вам людей.
Второй вариант привлечения к себе на сайт пользователей - размещение рекламы собственного сайта на высокопосещаемых ресурсах. Ставите баннер на сайте с посещаемостью 100 000 чел./день - и получаете источник трафика. Основной недостаток такого приема - его высокая стоимость и временность трафика. Стоимость баннера на популярном ресурсе может доходить до $15 тыс./мес. Эти деньги вряд ли окупятся. Посетители будут идти к вам, пока висит баннер. Перестаете платить - теряете посещаемость. Поэтому тратиться на рекламу своего сайта советуем лишь на начальных этапах, для раскрутки ресурса. Сразу же нацеливайтесь на поисковой трафик.
При продаже баннерной рекламы в интернете сегодня активно используется две схемы. Первая - продажа статического баннера. Цена баннера зависит от времени его пребывания на вашем сайте (день, неделя, месяц) и его размера. Чем больше рекламная площадка, тем выше стоимость. Средняя цена для тематического ресурса с посещаемостью 2000 чел./день - $400/мес. за баннер под «шапкой» сайта, максимальная - $14-15 тыс./неделя. Правда, в мировом интернете статические баннеры давно не в моде, там используют динамическую схему (оплата за количество показов). При такой схеме рекламодатель имеет возможность разместить баннер в определенное, целевое для него время. В отечественной Сети практически все крупные ресурсы также перешли на динамическую схему расчета, а вот мелкие пока используют «статику». Также некоторые ресурсы перешли к продаже не показов, а «кликов» по баннеру. Что, по мнению Андрея Бондаря, «не совсем корректно. Баннер - реклама графическая. На нем, как правило указаны телефоны, адреса. Поэтому именно показ, а не клик является оплачиваемой единицей».
Если же ваш сайт обладает хорошей посещаемостью, но рекламные площади не покупаются - не расстраивайтесь. На свободных местах можно разместить рекламу баннерных сетей. Баннерные сети - своеобразные сообщества сайтов, которые показывают баннеры всех участников сети (вы показываете баннеры участников сети, а они - ваши). Сколько раз вы покажете чужой баннер, столько сможете показать свой, раскручивая, таким образом, свой сайт. Кроме раскрутки собственного ресурса, некоторые баннерные сети предлагают подзаработать. То есть за размещенные на вашем ресурсе баннеры вы получите не показы вашего баннера на других ресурсах, а деньги. Стоимость показа зависит от размера баннера и баннерной сети. К примеру, за 1000 показов баннера под «шапкой» сайта платят $5-7.
воскресенье, 1 марта 2009 г.
Два способа делать деньги в сети
Спонсор выпуска Банк на 100% Начните в полной мере использовать все услуги банков для собственной выгоды!Существуют два способа делать деньги online:
1. Сделать сайт и через него продавать товары или услуги.
2. Создать популярный сайт, и зарабатывать за счет рекламы.
Какой способ лучше?
Для создания сайта первого типа вам не нужно вкладывать много средств. С самого момента создания сайта вы сразу же начинаете на нем зарабатывать.
Пойдя по второму пути, вам потребуется немало усилий и затрат, чтобы создать популярный ресурс с большим траффиком, достаточным для привлечения рекламодателей.
Вам кажется, что легче заработать первым способом?
Давайте рассмотрим два примера.
Майкл создал сайт, оказывающий информационные услуги тем, кто хотел купить автомобиль. Посетители его сайта могли за небольшую плату - $15 - узнать, по какой цене купил местный дилер машину у производителя. Вы заходите на сайт Майкла, делаете запрос, платите $15 - и через несколько секунд получаете на свой e - mail полный отчет о запрашиваемой информации.
Полезный сервис? Конечно!
Имея на руках такую информацию, покупатель смело идет в магазин, и теперь уже смело может торговаться с дилером, зная, какую тот заплатил цену за новый автомобиль. Он может сэкономить от нескольких сотен до пары тысяч долларов на покупке машины. Звучит заманчиво! Это окупает затраченные 15 долларов? Безусловно.
Вот поэтому Майкл продавал целый день. Люди посещали его сайт, покупали сразу по 3 - 4 отчета. Один - на Subaru, второй - на Хонду, третий - на Тойоту и т. д. Майкл зарабатывал на этом $100,000 в год, а занимало это всего 1 - 2 часа в день. Довольно легкий способ зарабатывать деньги.Но в один прекрасный день на горизонте появился Крис, который пришел и сказал: "Я сделаю лучше. Я буду предоставлять такую информацию для моих клиентов БЕСПЛАТНО!" Он купил доступ к базе данных, содержащей всю информацию о дилерах и о ценах на машины. Аренда этой базы данных стоила Крису $2000 в месяц.
Угадайте, что он затем сделал? Он стал распространять ту же самую информацию, которую продавал Майкл, но БЕСПЛАТНО. Он сделал так, что вы можете посетить его сайт и выбрать любую машину, какую вам только захочется, любого года выпуска, и получите информацию о закупочной цене. Сколько это будет для Вас стоить? - НИЧЕГО, ни цента!
Следующим шагом Криса было следующее. Он обратился на все крупные сайты, посвященные автомобилям, со словами: "Зачем давать ссылку на сайт, где посетители платят за информацию о ценах? Там продают эту информацию за $15, а я предлагаю эту информацию бесплатно! Разместите лучше мою ссылку!"
Немного подумав, авторы этих сайтов разместили у себя ссылку на сайт Криса.
Эти ссылки сгенерировали сотни и тысячи посетителей в месяц. Все крупные сайты, посвященные автомобилям, стали размещать ссылку на сайт Криса, потому что он предлагает такой удобный для клиентов сервис. Это им было выгоднее, чем размещать ссылки на сайт Майкла, потому что теперь они могли заявить своим посетителям: "Смотрите. Мы заботимся о своих клиентах и предоставляем им такую ценную и бесплатную информацию". Они даже стали печатать статьи о сайте Криса.
Так вот, по истечении шести месяцев, ни один автомобильный сайт больше не указывал на сайт Майкла - и он уже не смог конкурировать с Крисом. Его доход упал с $100,000 в год до всего лишь $15,000. А еще через шесть месяцев Майкл ПОТЕРЯЛ СВОЙ БИЗНЕС.
Однако, Крис еще ни цента не заработал на своем сайте! Наоборот, он платил каждый месяц по $2000 за доступ к базе данных. Учитывая, что кроме содержания сайта ему нужно было самому кушать, ежемесячные затраты Криса составляли $3500. При этом у него был хорошо раскрученный сайт с траффиком примерно 300 тысяч посетителей в месяц.
Угадайте, что сделал Крис?
Крис позвонил ребятам в Toyota и Honda и сказал: "Привет, ребята! Не хотите ли вы дать рекламу на моем сайте? Я возьму с вас всего $35,000 в месяц".
Из Honda ответили: "Обычно мы платим за одностраничную рекламу $30,000 в месяц. Вы предлагаете, чтобы 300,000 ваших посетителей, интересующихся покупкой автомобилей, увидели нашу рекламу? Это отличное предложение! Конечно, мы дадим у вас рекламу!"
Вот что значит предлагать целевой рынок! А $35,000 - это уже бизнес! В первый же месяц Крис получил доход в $100,000.Так вот как Крис сделал бизнес!Он затратил большое количество денег в начале создания своего популярного сервиса. Он создал свой сайт в виде портала - он раскрутил траффик своего сайта, а затем, через 6 месяцев, преобразовал его в доходную модель.
Но Крис на этом не остановился. Он начал продавать через свой сайт страховки, книги, посвященные автомобилям, в общем, начал принимать активное участие в партнерских программах (это, кстати, не требует больших усилий).
Меньше чем через год после создания своего сайта у Криса уже был 1 миллион долларов на счету в банке и 1 миллион, вложенный в венчурный капитал.Теперь у него большой офис со множеством служащих... А ведь он начал с нуля. Единственное, что у него было - это ИДЕЯ!
Автор(источник)
business.rin.ru
Подписаться на:
Сообщения (Atom)