Second Life: реальные состояния, сколоченные в виртуальности

Автор: SamBadi

Владелец мира Second Life изначально хотел заработать на платной регистрации. Он и не предполагал, что игра, превратится во «вторую жизнь» для миллионов инвесторов, которые здесь будут тратить и зарабатывать реальные деньги...

Это параллельный мир, который ворвался сначала в жизнь американских обывателей, потом европейских, а сейчас захватывает и российских интернет-пользователей. Second Life – интернет-игра, моделирующая жизнь, самое стремительно растущее онлайновое сообщество, чьи обитатели могут сами выбирать себе имя и телосложение, строить идеальные в их понимании дома и потакать всем капризам своего второго «я».

Вдобавок это место, где социальные сети вышли на принципиально новый уровень: реальная жизнь переплетается с виртуальной, и жители превращают виртуальную среду в источник настоящих доходов в материальном мире. Сегодня, спустя всего пять лет, в Second Life миллионы зарегистрированных пользователей. Здесь имеет хождение собственная валюта, а крупнейшие мировые корпорации открывают свои представительства.

«Я создаю не игру. Я создаю страну»

Впервые идея виртуального мира Second Life пришла в голову молодому программисту Филипу Роуздейлу в 1991 году. Он с юности увлекался литературным течением «киберпанк» и особенно ценил книгу Нила Стивенсона «Снежное столкновение». У Стивенсона он и перенял идею виртуального метамира, в котором участники могут общаться друг с другом, играть, вести дела и т.д. Восемь лет Роуздейл обдумывал принципы Second Life. За это время он успел дорасти до поста вице-президента и технического директора крупной компании RealNetworks. В 1999 году успешный IT-менеджер неожиданно ее покидает, чтобы целиком посвятить себя хаптике – науке об осязании и прикосновении, о коже как об органе восприятия, о тактильных формах деятельности и самовыражения.

Идеи удаленной хаптики Роуздейл и попытался в дальнейшем воплотить в новом проекте. В 1999 году он создает компанию Linden Lab (ныне она – основной владелец Second Life), а через три года на рынке появляется сама игра, которая начинает быстро набирать популярность. В 2002 году состоялась первая публичная демонстрация Second Life, а летом 2003-го сервис открылся для всех желающих. Настоящая популярность пришла к игре не сразу. Свой первый миллион зарегистрированных пользователей Second Life набрала лишь в октябре 2006 года, зато сегодня их уже почти 9 миллионов – и взрывной рост продолжается.

Когда Second Life только запускалась, Роуздейл сказал своим партнерам и сотрудникам: «Я создаю не игру. Я создаю страну». И действительно: с классическими многопользовательксими играми (такими, например, как CyWorld или World of Warcraft) Second Life роднят лишь трехмерность и аватар – герой, которого игрок видит со спины. Как таковая игровая составляющая, на которой и были основаны все предыдущие онлайновые миры, в Second Life отсутствует. В ней нет очков, победителей или проигравших, уровней и других признаков привычных компьютерных игр. Большинство специалистов относят Second Life к малоструктурированным виртуальным оболочкам, где участники (через своих аватаров) могут заниматься различными видами деятельности для развлечения. Пространство игры состоит из континентов, принадлежащих разработчику, и более 7 тыс. частных островов. В Second Life вы имеете право стать кем заблагорассудится. К примеру, пользователь мужского пола может создать себе аватару женского пола, а генеральный директор крупной корпорации – бегать по виртуальному миру в футболке и с дурацким коком на голове.

Путешествие по миру Second Life напоминает интернет-серфинг: большинство частных островов похожи на трехмерные тематические сайты. На одних с помощью своего виртуального героя можно совершать покупки (как реальные, так и виртуальные), на других – сходить на дискотеку, на третьих – сыграть в казино или принять участие в автомобильных гонках. Еще в Second Life можно учиться (есть остров с учебными классами ряда известных университетов), читать новости в виртуальном представительстве агентства Reuters или пускаться во все тяжкие на одном из самых популярных островов, который по архитектуре и спектру услуг похож на Амстердам. Second Life отличается от других игр и разноплановостью предлагаемых виртуальных развлечений.

Многие компании покупают острова и организуют на них виртуальные офисы, где проходят рабочие собрания, пресс-конференции или презентации. Как это выглядит? Резиденты игры в назначенный час собираются на острове, и трехмерный аватар проводит для них лекцию. Аналогично устроены и другие острова: где-то можно посетить дискотеку и потанцевать, где-то покататься в компании трехмерных друзей на машине или побороться на мечах.

Виртуальная земля на 1 млрд долларов

Важная особенность Second Life заключается в том, что это онлайн-сообщество с открытым кодом. Это означает, что программисты всего мира могут писать программный код наряду с сотрудниками Linden Lab. По сути, творческая деятельность квалифицированных программистов внутри страны Second Life никак не ограничивается – они вправе создавать товары широкого потребления, здания или услуги, менять изображения и возможности своих героев. При этом авторские права на все их творения принадлежат им самим.

Оригинальная концепция Second Life сразу привлекла внимание инвесторов. Среди тех, кто вложил деньги в Linden Lab, – основатели Amazon, eBay и Lotus Software, а также высокопоставленные сотрудники Apple, Bank of America и Goldman Sachs. В самой компании Linden Lab сегодня трудится 31 человек.

Однако не только интерес американского венчурного капитала сделал проект Second Life знаменитым, а Филипа Роуздейла – героем бизнес-хроник. Second Life заложила основы новой виртуальной экономики. Это мир, который, как оказалось, позволяет заработать хорошие деньги без особых инвестиций и специальных навыков. Все дело в экономических принципах Second Life, практически не отличающихся от принципов, действующих в реальной жизни.

В рамках виртуального мира пользователи могут покупать и продавать услуги или же виртуальные товары на открытом рынке. Услуги включают в себя помощь в строительстве, деловое управление, развлечения и т.д. Виртуальные товары – это здания, транспортные средства, предметы искусства. В результате возможности для получения прибыли очень широки: от создания виртуальных ночных клубов и продажи виртуальных украшений до спекуляций на рынке виртуальной недвижимости. Последняя существует благодаря наличию в Second Life виртуальной земли.

Первоначально вся земля приобретается у Linden Lab (что обеспечивает реальные доходы для компании – виртуальная земля покупается за настоящие доллары), однако затем может продаваться и приобретаться за линден-доллары. Частный остров площадью 250 на 250 виртуальных метров можно купить за 1,7 тыс. долларов плюс дополнительные 300 долларов арендной платы в месяц. Острова приобретаются пользователями в основном для строительства виртуального жилья и развития собственного бизнеса. Для развлечений и траты электронных денег прописка на виртуальных метрах не требуется. По отдельным данным, емкость внутренних рынков в рамках Second Life (прежде всего рынка недвижимости) сегодня составляет 1 млрд долларов. По некоторым оценкам, ВВП на душу населения (то есть стоимость оказанных услуг и произведенных виртуальных товаров) в Second Life достигнет в 2007 году около 700 долларов – не линден-долларов, а настоящих.

Гигантский конструктор

Сейчас в Second Life представлены многие существующие организации и бизнесы. В частности, ведущие университеты мира реального, которые считают, что представительство в Second Life является важнейшей инновацией в образовании. Так, в виртуальном мире наличествуют Гарвард, Стэнфорд, университеты Хьюстона, Огайо, Нью-Йорка, вузы Ирландии, Нидерландов и Израиля.

Крупные же компании покупают землю в Second Life для промоушена. Мировой гигант IBM купил в Second Life несколько островов. Как говорят в компании, для них эти острова – площадка для экспериментов, место для обмена идеями и работы над проектами, а возможно, и промежуточный шаг на пути создания собственных виртуальных пространств. Свой офис развернул в игре Dell. В минувшем году Starwood Hotels построила в Second Life прототип своего нового отеля. Toyota, Nissan, General Motors вовсю производят и продают в игре собственные автомобили (конечно же виртуальные).

А Nike и Puma – презентуют для игроков последние коллекции. Не так давно American Apparel, крупный американский производитель и продавец одежды, первым из ритейлеров реального мира открыл на просторах Second Life гигантский магазин одежды. Одежда для аватаров продается по цене 1 доллар за штуку. Руководство American Apparel и не собиралось зарабатывать на резидентах Second Life – цель была другой: промоушен и, что называется, изучение покупательского спроса. Любую понравившуюся в Second Life-магазине вещь можно купить с доставкой на дом в реальной жизни, получив 15-процентную скидку.

Интерес известных компаний к игре понятен. Second Life – это гигантский конструктор, в котором почти все создано руками «игроков». Интересный факт: благодаря открытому коду резиденты тратят в общей сложности около 23 тыс. часов в день, экспериментируя со строительными блоками Second Life и создавая предметы и объекты, которые вправе использовать другие обитатели мира. В Linden Lab подсчитали, что эту работу за год могла бы проделать команда из 4 тыс. программистов и дизайнеров. Если представить, что один сотрудник зарабатывает своей компании 100 тыс. долларов в год, мы получим продукт стоимостью 410 млн долларов, который достался владельцам Second Life совершенно бесплатно – точнее, резидентам пришлось платить из своего кармана за премиальный аккаунт и аренду земли. Эта несложная арифметика наталкивает владельцев компаний на следующую мысль: нельзя ли использовать всю эту креативную энергию и желание играть в собственных интересах? Ведь даже рутинные операции, облеченные в форму игры, выполняются людьми с увлечением.

Просто пирамида?

Не менее своеобразно устроена финансовая система Second Life . Линден-доллар – достаточно стабильная валюта, чей курс находится в коридоре 270-300 линден-долларов за 1 доллар США. Вывести деньги из игры можно на нескольких биржах, одна из которых принадлежит Linden Lab. Никаких ограничений объема биржевых операций в Second Life нет. На разнице курсов теоретически играть можно, но экономика игры крайне неустойчива и подвержена воздействию огромного количества внерыночных факторов, вроде нападения летающих членов на торговый зал биржи или виртуального фальшивомонетничества. В целом банковская система здесь гораздо либеральнее своего реального аналога: любой обитатель вправе открыть банк, принимать депозиты, платить проценты, выдавать кредиты – причем безо всякого регулирования со стороны Linden Lab.

Самым известным банком в игре до недавнего времени был Ginko Financial. Он платил по депозитам до востребования 44% годовых (0,1% в день). К лету этого года в банке хранилось 189 млн линден-долларов (более 700 тыс. долларов реальных). Между тем уже давно многим Ginko напоминал пирамиду, и опасения оправдались. В августе Ginko был объявлен банкротом, так как оказался не в состоянии вернуть пользователям вклады на общую сумму 180 тыс. долларов. Причинами банкротства стал тот факт, что после введения в Second Life запрета на азартные игры клиенты Ginko начали в массовом порядке забирать свои активы из банка, что продолжалось в течение недели. «Мы надеялись, что скоро этот поток спадет и нам удастся вернуться к нормальным операциям, но этого не произошло, – сказано в заявлении на сайте банка. – Мы не собираемся исчезать, а все сделанные нами инвестиции все еще существуют и не будут проданы». Активы владельцев счетов в Ginko преобразуют в облигации, которые затем будут участвовать в торгах на виртуальной Мировой фондовой бирже, что позволит вкладчикам вернуть свои сбережения.

После данного случая пользователи с напряжением следят за другим крупным банком в Second Life – My Second Bank (M2B). Банк платит те же самые проценты по депозитам до востребования – 44% годовых (0,1% в день), однако декларирует выдачу кредитов обитателям для их бизнесов. Под залог земли банк предлагает стандартные условия кредитования: срок – от 30 до 90 дней, 0,25% в день, возможно снижение для больших покупок, еженедельные платежи, банк продает землю и возвращает свои потери при просрочке двух недельных платежей на срок более недели или при просрочке трех платежей. Банк не раскрывает размеры полученных депозитов, выданных кредитов или размеры резервов.

Частный сектор

Активными участниками экономики Second Life в последнее время становятся и обычные пользователи. Большинство «жителей» виртуального мира не зарабатывают на своем увлечении ни цента. Однако, как полагают аудиторы и бизнес-консультанты, несколько десятков тысяч человек получают доходы в несколько тысяч долларов ежемесячно и, соответственно, могут полностью зарабатывать себе на жизнь. Возможностей для заработка несколько. Разработчики предлагают ряд вариантов внешнего вида аватара, простейшую одежду и прически. Однако первое желание, которое появляется у резидента Second Life, – сменить «шаблонный вид» на «дизайнерскую оболочку». Поэтому большой популярностью пользуются всевозможные магазины, где продается не только одежда, аксессуары, но и прическа, кожа, вторичные половые признаки, специфические движения, которые аватар может использовать, например, для танцев или занятий виртуальным сексом. Второе, о чем задумывается житель Second Life после расширения своего гардероба, – это квартира или собственный дом, куда можно приглашать друзей или, скажем, в одиночестве валяться на диване, любуясь удачно приобретенной настольной лампой известного игрового дизайнера.

Самый прибыльный и перспективный бизнес в Second Life – не торговля землей, а застройка существующих площадей. Грамотно спроектировать и создать крупный 3D-объект могут только профессионалы – программист, который работает в паре с архитектором. За хорошее представительство компании уже сейчас готовы платить от 20 тыс. до 50 тыс. долларов.

Примеров успешного частного бизнеса в Second Life немало. Так, известна история Кристофера Мида из депрессивного английского индустриального города Норвича. Два года назад он пытался спрятаться в Second Life от жизненных проблем. Сегодня он один из самых успешных предпринимателей Second Life, владелец четырех магазинов Bits and Bobs, уверенно зарабатывающий в месяц 7-8 тыс. долларов. Хватает не только на безбедную жизнь, но и на досрочные выплаты по ипотечному кредиту. Мид продает эмоции – точнее, их внешние проявления. Bits and Bobs специализируется на анимациях для парочек: когда аватары оказываются рядом друг с другом, изделия Мида помогают им обняться, броситься друг другу на шею или, скажем, обменяться пощечинами.

Доросли до налогов

Конечно, к Second Life многие относятся с подозрением. Все чаще эксперты утверждают, что экономика игры – это мыльный пузырь, раздутый СМИ и самим разработчиком. Они же говорят об отсутствии гарантий, приемлемых для серьезных инвесторов. Так, согласно договору, который подписывает каждый резидент Second Life, недвижимость и все виртуальные ценности, даже купленные за реальные деньги, в любой момент могут быть удалены с серверов.

Открытым остается и вопрос о выводе денег за пределы игры. Хотя на словах Linden Lab никак не ограничивает денежные потоки, на практике получается, что вывести более или менее серьезную сумму (свыше 5 тыс. долларов) довольно трудно. Дело в том, что в Second Life, как и в любых других играх, существует опасность мошенничества. Например, хакер может взломать аккаунт и вывести деньги игрока без его ведома. Поэтому любые более-менее крупные операции по выводу денег из игры контролируются разработчиком.

В последнее время экономикой Second Life заинтересовались налоговые органы. Так, налоговый комитет Конгресса США уже начал расследование в отношении виртуального мира. А министерство финансов Британии недавно обратилось к консалтинговой компании KPMG за рекомендациями по поводу того, каким образом оно сможет облагать налогами доходы, полученные в онлайн-играх. Главным объектом интереса со стороны казначейства стал именно Second Life. Филипа Роуздейла нарастающий интерес властей к его проекту не пугает. Он уверен, что придумал и создал уникальную бизнес-модель – огромный интернет-мир, экономика и жизнь которого все теснее смыкается с реальностью. Такая конструкция, говорит, он будет жить вечно, переживет и внутренние кризисы, и внешние атаки.

Выноски

Свой первый миллион зарегистрированных пользователей Second Life набрала лишь в октябре 2006 года, зато сегодня их уже почти 9 миллионов – и взрывной рост продолжается

Second Life заложила основы новой виртуальной экономики. Это мир, который, как оказалось, позволяет заработать хорошие деньги без особых инвестиций и специальных навыков. Все дело в экономических принципах Second Life, практически не отличающихся от существующих в реальной жизни

Известна история Кристофера Мида из депрессивного английского индустриального города Норвича. Два года назад он пытался спрятаться в Second Life от жизненных проблем. Сегодня он один из самых успешных предпринимателей Second Life, уверенно зарабатывающий в месяц 7-8 тыс. долларов

Все чаще эксперты утверждают, что экономика игры – это мыльный пузырь, раздутый СМИ и самим разработчиком.

Источник: Журнал "Наши Деньги"

Хотите узнать, как можно выгодно вкладывать небольшие суммы в недвижимость?

Как заработать миллион долларов за год

В ответ на статью: Кто даст Вам денег или о том, как найти идею своего дела - мне пришел упрек, иначе не назовешь, что я лишь притворяюсь, что мне хочется общаться с приятными людьми и в этом общении обменивать то, что есть у меня и то, что нужно этим приятным людям на деньги. Мне сказали, что не важно с кем общаться, главное, чтобы деньги были.

Ну, важно - не важно - это дело лично каждого. Кому-то это маловажно, а мне много, но, в ответ на просьбы «трудящихся» я написал еще статью, где идею для бизнеса мы выводим из суммы, которую Вы желаете получить. Как только я задумался над тем, какую же цифру взять для примера, в голове сразу вспыхнуло «Один миллион долларов». Почему один? Почему долларов, а не евро, например? Не знаю. Вот такой вот устойчивый стереотип и, думаю, не у одного меня он имеется.

В общем, смысл это статьи в ответе на вопрос «Чем заняться, чтобы за год сделать один миллион долларов?». Почему именно за год? Такой срок чаще всего ставят себе многие Участники тренингов Школы Управления Судьбой. Далее станет понятно, в чем их ошибка. Хотя: Скажу сразу - они не знают, сколько надо сделать дел, чтобы этот миллион получить. Вот и «лепят» не глядя.

Сразу хочу предупредить, что сама идея того, чем надо заняться не гарантирует того, что у Вас это получится. Мало иметь идею, надо ее еще реализовать грамотно. Но, в этой статье мы о реализации говорить не будем. Так же мы не будем затрагивать тему «Смогу ли я» и такое прочее. Я исхожу из личного опыта, что если есть идея, все остальное приложится: и стартовый капитал, и схема самого дела, и что дальше с полученными деньгами делать. Ну, поехали.

Сразу оговорюсь, что в этой статье я рассматриваю обмен с так называемыми «физическими лицами». Мы не будем продавать трубы заводам, а трактора фермерам. Нас интересуют обычные люди, которые идут по улицам и едут на машинах. Почему именно так? Ну, мне ближе эта тема. Я не занимался бизнесом с фирмами. Больше с людьми.

Итак, мы хотим за год получить миллион, но год у нас начнется не с момента прочтения статьи, а с того момента, как Вы взялись реализовать полученную идею. Все что «до того, как» - подготовка, которую, конечно, затягивать не нужно.

Один миллион долларов. Хорошая сумма, возьмем ее за Ваш личный доход, то есть чистые деньги, с которых Вы еще не заплатили налоги. Это нас тоже не интересует. Это к бухгалтерам и юристам, они подскажут, как сделать так, чтобы платить минимум. Если они профессионалы, конечно.

Предположим, что доходность нашего бизнеса 30%. Это не так уж и мало, кстати. Может быть и больше, конечно, но частенько гораздо меньше. Около 20%, но мы возьмем тридцать. Считать удобнее:-). Простая арифметика подсказывает, что для того, чтобы получить в год один миллион долларов (далее ОМД), надо иметь общий оборот примерно 3.330.000 долларов (далее у.е.). Это понятно, да? В сумме 3.300.000 долларов нашего дохода 1.000.000 тех же долларов.

Двигаемся дальше. Делим 3.300.000 на 12 месяцев и выясняем, сколько надо иметь выручки в месяц. Примерно 280.000 у.е. Какое дело может иметь такой месячный товарооборот? Вот так, навскидку, сказать достаточно сложно. Посмотрим, какова должна быть каждодневная выручка. 280.000 у.е. делим на 26 рабочих дней (воскресенье не считаем), получаем примерно 11.000 у.е. в день или примерно 308000 рублей. Не слабый товарооборот, прямо скажем.

Еще раз. Мы хотим заработать 1.000.000 за год. Берем доходность бизнеса нашего за 30% от товарооборота. Получаем, что каждый день мы должны получать 11.000 долларов выручки в кассу.

Что нам дает эта сумма? Очень многое. Принцип прост, чтобы получить 11.000 долларов в концу рабочего дня, нам нужно продать какой-то объем товара или услуг по какой-то цене. Можно продать много-много канцелярии или в 30 раз меньше компьютеров.

Из суммы желаемой дневной выручки можно выйти на идеи о товаре, продавая который мы можем обеспечить такую выручку. А это уже бизнес-идея - бери и делай.

Чтобы придумать бизнес-идею, давайте определимся, какова будет средняя стоимость одной единицы товара в нашем пока не понятном бизнесе. Например, это может быть 100 долларов с каждого Клиента или 1000 долларов с каждого Клиента.

Сразу можно предположить, что 100 долларов - это что-то вроде расходников для компьютеров. 1000 долларов, это больше похоже на турбизнес. Это все как говорится «пальцем в небо», но идея ведь работает. Отталкиваясь от предполагаемой суммы средней покупки, мы можем понять, что мы продаем. Если еще точнее, у нас появляется масса вариантов для выбора - что будем продавать, чтобы обеспечить дневную выручку в 11.000 долларов. Как это продавать, это уже другой вопрос. Это уже практика деловой активности. С некоторыми моментами мы разберемся чуть дальше, но нам пока важнее идею придумать. Ясна логика?

Давайте поразмышляем над средней ценой покупки в 100 у.е. Какое количество Клиентов надо обслужить, чтобы получить к концу дня 11.000 долларов? 110 человек. Не мало, скажем так.

Есть два варианта:
1. Люди приходят к Вам.
2. Вы приходите к людям.

Посмотрим на вариант «Люди приходят к Вам».
Чтобы к Вам пришло 110 человек, Вам нужно помещение. Его размер: Если у нас 8 часов рабочий день, то в час должно приходить 13 человек. В пол часа 6-7 человек. Если учесть, что покупка не дорогая, то на каждого тратится около 20 минут, предположим. Получается, чтобы обслужить 13 клиентов в час, Вам нужно иметь 4 менеджеров для работы с Клиентами. Чтобы всем было комфортно, нужно примерно по 6-7 метров на каждую пару - менеджер - клиент. Итого, получаем помещение размером 24 квадрата + еще 7 на разные нужды, итого помещение около 30 квадратов. Предположим, что в стоимость товара уже заложена аренда помещения, зарплата менеджерам, налоги хоть какие-то, и разные лицензии, если они нужны.

Но это если Вы продаете что-то типа услуги. Здесь не нужен торговый зал. Хватает просто офиса. Плюс еще нужно добавить какие-то расходы на рекламу. Но это уже зависит от товара и места расположения. Точно не высчитаешь. Мы же пальцем в небо тыкаем:-).

Итак, если мы работаем по схеме «люди приходят к нам», то у нас получается что-то вроде офиса или магазина, куда клиенты приходят и там их обслуживают 4 менеджера.

Что это может быть за бизнес? Очень много вариантов. Не будем их пока перечислять. Однако надо понять главное - это бизнес, а Вы - бизнесмен или предприниматель, как душе угодно. Все риски на Вас, но и все заработанное - Ваше.

Можете в логику рассуждений выше подставить стоимость одной покупки 1000 долларов и получите всего лишь 11 Клиентов в день. Для этого достаточно одного менеджера и офиса размером квадратов в 20. Меньше нельзя. Люди не поймут :-).

Вернемся в реальность. Оставляем цену покупки в пределах 100 у.е. Давайте помыслим, что за бизнес нам надо иметь из тех, что я называю «стандартным» бизнесом, то есть, не МЛМ, не Форекс и биржа, и не Интернет.

Разделим то, что мы можем продавать на два типа:
Товары
Услуги.
Третьего не дано.

Начнем с товаров. Что стоит в пределах 100 у.е.?
Одежда не очень дорогая
Видео-фото-бытовая апарратура
Мебель
Товары для уюта (всякие безделушки домой)
Товары для быта (покупаются редко, но это не важно).
Можно еще много написать:

Для того, чтобы представить примерные размеры такого «магазинчика» вспомним, что в день нам нужно 110 оплат по 100 у.е. Рабочий день длится около 10 часов. То есть в час должно совершаться примерно 10 оплат. Мечта любого владельца магазина - это когда к нему люди заходят только за тем, чтобы оплатить, получить и уйти, а все «зрители» тут вообще не показываются. Но в реальности зрителей гораздо больше чем покупателей, поэтому получается на 10 зрителей примерно 1-2 покупателя (в среднем). То есть через наш «магазинчик» (или очень рядом с ним, так, чтобы можно было все разглядеть в витрину) в день должно пройти примерно 500 человек. В час это получается 50 человек.

Если у нас магазин отдельно стоящий, не в торговом центре, то размеры торгового зала впечатляют. Я думаю не менее 70-100 кв. метров. В торговом комплексе с хорошей проходимостью легче. Там витрины и многие зрители удовлетворяются простым созерцанием снаружи.

С услугами все обстоит примерно так же, разница лишь в том, что их продавать сложнее. Если товар можно пощупать, то любая услуга по факту виртуальна, то есть человек получает нечто неосязаемое, за что платить не очень хочется, а приходится лишь когда припечет или хорошо отрекламируют. Но это мелочи по сравнению с тем, какой штат должен быть работников, чтобы оказать в день услуг на 11.000 долларов, если одна услуга стоит 100 у.е. Мне вот так в голову ничего не приходит для примера привести, что это могло бы быть. Если в общем и целом, то огромное адвокатское бюро, или тренинговая компания таких же не слабых размеров. То есть объем вложений еще увеличивается за счет роста требуемой площади и прочих расходов.

Берем другой вариант бизнеса «Вы приходите к людям».
Как вариант - это какой-то вид сетевого маркетинга. Этот бизнес должен обеспечивать каждый день 11.000 выручки. Из них 30% Ваша прибыль. Ну что тут можно сказать:. В день реально делать около 3-5 встреч с Клиентами, но это очень жесткий график и долго его не выдержать. Реально от 1 до 3 результативных встреч. Но для того чтобы получить 3 продажи в день, надо встретиться примерно с 20-30 Клиентами. Такова статистика. Из 30 встреч примерно 3 заканчиваются сделкой. Это при условии, конечно, что мы грамотно выбираем людей и не ездим к тем, у кого денег нет.

Итак, три результативных встречи в день, это максимум, что мы можем сделать. Чтобы получить в день 11.000 долларов выручки, по какой цене надо продавать наш товар или услугу? По 3500 долларов. Дорогой бизнес, надо сказать. Навскидку только приходят в голову сетевые компании, которые продают страхование жизни и разные виды пенсионных накоплений. Скажем так - это бизнес возможен, если Вы способны убедить человека расстаться с 3000-4000 долларов. Ну, или способны научиться так убеждать.

Еще вариант, если Вы не лично продажами занимаетесь, а структуру организовали. То есть у Вас есть люди, которые ходят по клиентам, а Вы их учите это делать правильно. В таком случае Вам нужна структура из 50-60 человек. Из них примерно 10-12 будут активными, а остальные - балласт. Эти десять сделают в день по 3 встречи. В общем 30 встреч. Из них 3 результативные. Вот Вам и 11.000 долларов в день. Вполне реально, и я таких людей знаю. Это лидеры сетевого маркетинга. Не самые крупные, но и не рыбешки. Не много таких людей на самом деле. Руководить структурой из 50 человек - это как заводом управлять. Каждого нужно понять, научить, замотивировать, проконтролировать и т.д. Вот Вам еще одна реальная возможность, если Вы готовы хорошенько потрудиться, конечно.

Опять же, Вы можете взять за среднюю покупку и за 2000 долларов и за 100 долларов, но тогда пропорционально вырастает Ваша структура. Почему? Потому что три результативные встречи в день - это максимум. Это статистика - чтобы три продажи сделать, надо пообщаться с 20 Клиентами. Это очень много, хочу заметить.

Возьмем еще раз наш товар или услугу за 100 долларов. Место, где мы можем получить в день 110 человек, каждый из которых отдаст нам 100 у.е. - это Интернет. Давайте примерно посмотрим, чем мы могли бы заниматься. В Гугле я нашел такие вот предложения в ответ на запрос «100 у.е.».
Радио-фото-бытовая техника,
Оригинальные подарки
Телефоны
б/у компьютеры
Обед в ресторане
Дизайна сайтов и т.д.
Запчасти для компьютеров, различные аксессуары к сот.телефонам и компьютерам
Наладка компьютеров и установка прогр.обеспечения
Реклама на различных сайтах (Ваш баннер или что-то в этом роде)
Интим
Тур.путевки
Регистрация фирм
Юридические услуги
Фото и видео съемка
Астрологические, психологические и бизнес-консультации
Написание рекламных, новостных, обозренческих статей в журналы и газеты.
И т.д. и т.п.

То есть, если Вы займетесь чем-то из списка выше, и будете делать это хорошо, Вы можете получить в день 11.000 долларов.

«На вскидку» прикинем, сколько должно зайти посетителей на сайт, чтобы Вы получили в день 11.000 у.е. со средней ценой каждой покупки 100 долларов.

Мы не будем рассматривать технические и маркетинговые аспекты продвижения интернет бизнеса. Это можно целую серию книг написать. Предположим, что Вы все сделали грамотно на своем сайте (магазине). У Вас хорошая находимость в поисковиках и всякое такое прочее.

Клиенты имеют такое обыкновение, покупать не сразу, а после того, как сравнят то, что предлагаете Вы с тем, что есть в других местах. В результате такого «скольжения» по магазинам, из 10 клиентов у Вас остаются примерно 2-3 (из личного опыта).

Кстати, можно поставить себе интересную бизнес-задачу «Как сделать так, чтобы Клиент, побывав на моем сайте (в моем магазине), захотел сюда вернуться после того, как он пошел искать подешевле и получше?». Уверяю, здесь множество решений и не только «сделать цену ниже всех», но для этого нужно уметь решать деловые задачи, чем мы чуть позже займемся.

Итого, мы имеем 3% реальных покупателей (в реальности еще меньше) от 10 зашедших и, что самое важное, не просто зашедших, а тех, кто ищет именно то, что Вы продаете. В реальности таких «золотых» Клиентов примерно 4% (а то и меньше, 1-2) от реальной посещаемости сайта. В итоге мы имеем следующие цифры:

Золотых Клиентов нам надо в день 330. А вообще посещаемость ресурса людьми, которые хоть как-то заинтересованы (не факт, что собираются покупать) тем, что мы предлагаем, должна быть около 8000 человек в день. Это очень много. Чтобы сделать ресурс с такой посещаемостью, надо очень хорошо постараться.

Можно рассуждать об Интернете и дальше, но даже на этом этапе видно, что для обеспечения требуемого нам уровня оборота нужна действительно профессиональная работа. А для этой работы нужна профессиональная команда, налаженные бизнес-процессы и т.д. и т.п., что не является целью этой статьи.

Берем за основу размышлений сетевой бизнес и классический по схеме «люди к нам в офис приходят и деньги оставляют». В любом ли городе можно организовать фирму, которая будет в день приносить 11.000 долларов? Конечно, нет. Просто не хватит дорогих клиентов, с деньгами, короче говоря.

Город с населением миллион (плюс - минус) человек не пойдет. Не хватит клиентов на год. Закончатся через месяц. Значит, это или Москва или Питер или Новосибирск. Больше в России крупных городов на вскидку нет. Все остальные до двух миллионов жителей. Вся Россия, напоминаю, 140.000.000 населения, примерно, из них лишь 15% (очень условно) те, кто может купить то, что мы предлагаем. Остальные еле-еле сводят концы с концами.

Итак, мы имеем следующее - миллион за год можно заработать в трех городах России - Москва, Питер, Новосибирск. Чтобы сделать деньги, нам нужно продавать или перепродавать что-то. В день у нас должно быть около 11.000 долларов выручки, из которых 30% наша чистая прибыль. В месяц мы должны иметь оборот 280.000 долларов. С такого оборота наша прибыль 84.000 долларов в месяц или около миллиона долларов в год.

Чтобы в месяц иметь 280.000 долларов прибыли, нужно вложить какую-то сумму или взять товара на реализацию, верно? Посмотрим, сколько надо вложить - предположим, мы закупаем партиями раз в десять дней. Закупили, продали процентов 70 и опять закупили. Для того чтобы сделать первый закуп нам нужно 93.000 долларов примерно. Сумма приличная. Ее сначала надо где-то найти.

Другой вариант, не вкладывать свои деньги, а взять товар на реализацию. Это возможно, но это надо суметь сделать. Нужен гарант и все такое.

Еще вариант - оказывать услуги. Принцип таков: Вы берете заказ на что-то и сразу берете предоплату у Клиента. Заказ выполняете на его деньги, а прибыль кладете в карман. Вы заработали на посредническом менеджменте. Знаю барышню, которая так пароходы в док ставит. Принцип таков: она договорилась с судоремонтным заводом, что имеет от них скидку на выполнение работ за счет большого количества заказов. Ее задача только эти заказы обеспечивать. Ей это делать легче, чем остальным. Она предлагает поставить пароход в док по ценам ниже, чем везде. Цены она снижает за счет скидки, которую получила. Например, завод ей делает скидку в 10%. Она предлагает судовладельцу поставить судно в док на 7% дешевле. 3% кладет в карман. Суммы, которые ходят в этом бизнесе - 300.000 и выше долларов. В месяц она делает две-три сделки. Посчитайте ее прибыль - примерно 30.000 долларов в месяц. Это если сумма месячных заказов около 1.000.000 долларов. В год она зарабатывает примерно 500.000 долларов. Не миллион, конечно, но тоже не плохо.

Видите, получается, что миллион заработать в России можно, но подход должен быть нетрадиционный. Магазин или офис - это тяжело. А вот Интернет, сетевой маркетинг или как барышня из примера выше - здесь легче.

Однако есть одна БОЛЬШАЯ маленькая проблема. Как обычно получается - желание «получить миллион» возникает у людей, которые сейчас имеют хорошо если 500 долларов в месяц. Они проходят какой-то тренинг, воодушевляются, чувствуют уверенность и смело заявляют - миллион через год.

Как Вы понимаете, цель эта реальная, верно? Однако если человек до этого момента получал 500 долларов, то он вел такой образ жизни, который эти 500 долларов обеспечивал. Чтобы получать 11.000 долларов в день хотя бы, нужно начать жизнь совсем другой жизнью. Вы это видите из примера Выше. А Вы хотите так жить?

А ведь в нашем разговоре мы еще не учитывали важные нюансы, которые обеспечивают успех мероприятия, такие как:
Умение руководить коллективом.
Умение налаживать бизнес-процессы.
Умение выстраивать рекламную политику.
Навык управления финансами.
Продажа себя.

Итак, выше мы рассмотрели варианты «люди приходят к нам», «мы приходим к людям» и продаем им наши товары или услуги. При этом мы брали среднюю стоимость сделки от 100 до 1000 долларов. А в день нам нужно получать 11.000 долларов 20 дней в месяц, чтобы к концу года иметь 1.000.000 долларов.

Из вышесказанного же следует, что нам нужно или самим все делать или организовать такую структуру, которая каждый день бы работала на нас. Так или иначе - это бизнес. Бизнес прибыльный, а значит требует от своего владельца адекватного к себе отношения. То есть владелец должен быть нормальным, разумным человеком. Можете задаться вопросом, как у Вас с этим. А если все нормально, то где Ваш миллион долларов? А если его нет, значит Вы неадекватны в чем-то. В чем? Не знаю. Вам виднее.

Все хорошо, но давайте озадачимся вопросом «А можно ли иметь миллион в год другими способами, нежели мы нашли выше?». Можно. Например, оказывать услугу или продавать что-то и брать за это 280.000 долларов в месяц. Таким образом мы можем делать одну сделку в месяц и жить спокойно. Или делать одну сделку в год и получать миллион. Существуют такие бизнесы? Да, конечно. Например, покупка предприятий и распродажа их по частям. Или строительство. Или еще что-то. Но масштабы - не маленькие.

Или продавать себя за такие деньги. Например, стать супер-консультантам и за свои услуги брать по 200.000 долларов в месяц. Такие люди есть, но их мало. Или писать книги или: или: или:

Варианты есть, но возможны ли они для Вас, вот в чем вопрос? Важно понимать то, что, возможно, лично Вы, Дорогой Читатель, по своим психологическим особенностям склонны быть или:
1. Или хорошим руководителем.
2. Или хорошим исполнителем.

И руководитель, и исполнитель хорошие или классные творцы. Разница в том, что руководитель хорошо себя чувствует на переднем фронте и сам любит ставить цели себе и другим. Исполнителю душевно приятно, когда есть кто-то, кто поставит ему цель.

Бытует мнение, что быть лидером - это хорошо, а исполнителем плохо. Это заблуждение, и очень вредное, надо заметить. Неважно кто ты, главное, что ты - НА СВОЕМ МЕСТЕ. Подумайте над этой идеей пару минут.

Важно понять, к чему у тебя есть склонность, и делать то, что у тебя получается легче всего. И это дело должно приносить тебе столько денег, сколько нужно. А еще это дело должно быть душевно приятным, и у тебя должно быть столько личного времени, сколько ты хочешь. Когда твоя жизнь устроена так, так ли важно кто ты - руководитель или нет? Разберитесь с этим сами:

Неважно, кто ты - исполнитель или руководитель. Важно то, что ты можешь взять идею, свою или другого человека и воплотить ее в жизнь. Это главное, как я считаю.

Чтобы успешно реализовывать идеи, без учебы себя любимого не обойтись. Но, спешу успокоить, Вам не требуется высшее образование с финансовым уклоном. Вам не нужно заканчивать МБА или что-то в этом духе. Достаточно лишь умения находить проблемы и решать их, что означает - понимать причины задержки и уметь превратить стопор в возможность.

Вот давайте к этому и перейдем...

Источник